访三一阳光运营总监周兴建：墙面吊顶双拳出击，为终端经销商充电！

如今家装市场竞争激烈，作为业界知名品牌，三一阳光集成墙顶主动适应市场需求，更是在激烈的竞争中不断提升自己。日前，2017年三一阳光集成墙顶营销精英培训会顺利召开，那三一阳光又是如何“练行业精英，成营销王者”的呢？集成墙面网记者近日采访了三一阳光运营总监周兴建先生，以下是采访实录：

三一阳光运营总监周兴建先生（左）接受本网记者采访

【三一阳光运营总监周兴建先生】（以下简称“周总”）我们这次组织代理商、店长培训会议，目的主要是两个：第一个就是把公司今年上半年做的业绩、下半年的一些规划包括明年的一些规划传达下去，让大家都了解，拥有一个统一的思想；第二个的话现在大家都知道，在整个建材行业里，上半年和下半年中下半年是旺季，上半年其实从业绩来说的话不会有下半年那么多，也是为我们金九银十的这么一个旺季打好一个基础，把这个培训工作落实到实处去，让经销商能更好的在终端卖货。

【周总】其实推集成吊顶的话，非要说有什么样的目的的话，其实就是两个字——趋势，如果还要加的话就是需求。因为我们在卖这个集成墙面的时候，墙顶它是一起进去的，比如在厨房和卫生间，消费者可能有吊顶的需求。而我们这里也本来就是吊顶之乡，对不对？而吊顶也是一个比较成熟的产品，直接嫁接上的话，也是轻车熟路。

【周总】这个帮助我相信是实实在在的，因为目前这个行业总共就经历了1到2年的时间，包括我们的代理商或者消费者对这个产品也不是特别了解，对这个行业的的了解也不是很多。所以这次培训的主题主要是针对我们到底是什么样的产品。竹木纤维的产品是好的产品，但是经销商需要知道在终端怎样的方式能够让消费者更快的了解到我们的产品，从而去消费我们的产品。

同时这次培训也包括了终端市场如何进行市场运作，以经销商的角度出发，怎么样可以从弱到强、从强到更强。也包括了一些活动怎么去做，毕竟经销商一定要做活动，怎么去做一些促销、集成吊顶产品怎么去卖，其中也包含了我们这次十一活动方案的解读。基本上这次培训对终端的帮助，应该是实实在在的。

【周总】对于我们三一阳光集成墙顶，墙顶也好，顶墙也好，其实都是一样的。我们主打的是顶还有墙加在一起的全屋理念。现在这个行业的话，也还处于发展初期，如果比作人的话，可能就是七八岁这么一个婴儿，它是属于快速萌芽和发展期中间的那个位置，离后面的成熟期还很远。这个行业我觉得才刚刚开始，接下来的竞争还会更加的激烈，我相信还有越来越多的吊顶企业会涉足到这个行业里来，所以我们要做好自己该做的，论是销售工作、网络布局还是品牌布局。每个企业的定位不一样，我们是欢迎更多的企业能够加入品牌的战略。还有我们的终端代理商这块，如果说一个高端或者中高端的卖场里面像我们竹木纤维的店，不开个三四十家，那就不叫一个行业了。所以有竞争也是非常好的，因为整个全国的蛋糕那么大，大家可以一起把这个行业做大！

【周总】这次的培训主要讲我们终端怎么操作，其实两天时间讲完不一定消化得了，所以接下来工作就是把这些优秀经销商的经验包括我们总结的一些东西全面落地。在会议结束之后，我们整个营销团队会逐渐的从公司到市场，去全面手把手的扶持代理商。线上的话，我们还有一些更多的品牌的动作会去做。

【周总】品牌规划的话，这里边主要是从几个方面：第一线上，我们可能会在大的媒体上做一些广告的投入。同时还会有一些新品发布，包括我刚才在会上讲解过的几款新品，我们的吊顶只是把样件打出来，真正的销售也才刚刚开始。那么线下的话主要是针对我们一些代理商，会手把手的去指导市场运作方案，把我们公司的东西执行下去，主要是做这些线上线下的事情，

文：集成墙面网—潇潇