访森泰集团总裁唐道远：无缝墙板刮起行业新兴之风，一步一个脚印扎实前进

森泰集团总裁唐道远先生（左）接受本网记者采访

【森泰集团总裁唐道远先生】（以下简称“唐总”）十年前森泰集团有机会进军木塑这个产业，用了十年时间创新、发展，目前已成为中国乃至亚洲最大的木塑生产企业集团之一。森泰木塑生产制造能力强，不仅生产户外木塑制品，在室内木塑，包括墙面、地板材料都有研发生产。

森泰经过十年发展，也奠定了一定的行业基础，同时也感觉到发展危机和瓶颈，在中国内贸市场占比低。森泰发现了地板、集成墙面、吊顶发展机遇，森泰能通过木塑材料将这些产品完美呈现出来，是一个很好的转型发展机会。因此森泰在两年前开创了艾莱特这个新品牌，定位清晰，依靠森泰强大的创新、研发、生产能力，打造一个高端集成家居室内装饰品牌。

【唐总】艾莱特来自于森泰香港分公司，是一个国际合作品牌，在户外二代供给地板上已取得初步成果，通过这个品牌把户外产品卖到了世界各地。森泰想把这个艾莱特研发创新、设计成果带到中国，这是初衷。

艾莱特在家居市场定位很清楚--全屋绿装，整合了森泰所有资源，通过艾莱特品牌诠释差异性：1、源于地板，在室内地板上艾莱特有独特优势，有强大制造能力的森泰做后盾；2、把地板通过另一种方式展示在墙面和吊顶上，即集成墙面和吊顶，无缝墙板差异性明显，和市面上的竹木纤维板不同，奠定了艾莱特独特的产品定位和市场方向。

艾莱特源于地板、创新于地板、高于地板，把地板往墙面发展，给墙面带来新的发展空间；艾莱特市场定位非常准确和清晰，为市场带来墙板无缝技术和室内地板技术，带来室内环境环保的革命之风，相信能在未来中国装修行业占有一席之地。

【唐总】主要还是定位。艾莱特有森泰这个强大公司背景，研发制造能力强，所以不愁招商。招商容易养商难，如何维护经销商与他们共同成长是艾莱特发展的重中之重。艾莱特选择加盟商也很谨慎，有自己标准，战略思维清晰、公开透明加盟政策，我们在未来发展方向、产品定位、市场定位、价格定位和经销商明确交流，得到了很多经销商认可；艾莱特不为招商而招商，更要扶商、壮商，招商宁少勿多。

艾莱特一步一个脚印寻找未来发展方向，寻找价值定位匹配的加盟商。艾莱特希望通过服务 、产品创新、售后、养商方法吸引经销商加盟，让经销商得益于艾莱特，并和我们携手壮大艾莱特！

【唐总】作为一个新兴品牌，艾莱特初次亮相嘉兴展取得了意外效果，无缝墙板反响很好。市场不乏相同产品，艾莱特取得这种效果是因为在产品定位、风格上差异化明显，无缝墙板在竹木纤维墙板行业带来新兴之风，可能成为行业重磅炸弹，掀起学习赶超如何做无缝板的潮流，也为艾莱特吸引了很多拜访者和考察者。

艾莱特以后会选择合适展会参加，比如北京展、上海展、广州展以及嘉兴吊顶展，不断扩大加强参展能力，把一代二代三代新品带给市场，为行业作出应有的榜样和指导作用。

【唐总】艾莱特通过两年多学习积累和自我定位，找到了自我定位方向。艾莱特的第一步即推出的第一代室内地板、墙板、吊顶是开始之步，艾莱特未来要做的还有很多，比如如何真正做到全屋绿装、如何实现消费者绿色产品的一站式采购……还有很长路要走。

说到未来发展规划，艾莱特将在现有产品的基础上，不断加强研发力度，接下来可能做的项目有：1、实心的室内木塑门，这是行业空白；2、适当扩展产品线，比如衣柜板、橱柜版；3、表面工艺不再局限于pvc覆膜，还有其他新兴材料。我们希望将森泰强大木塑挤出工艺与其他材料结合，让艾莱特全屋绿装给客户更多选择，不仅能在艾莱特买到地板、墙板，还能买到衣柜、门、橱柜，真正实现整装、全屋绿装，让老百姓实现环保装修和一站式采购 ，这是艾莱特第二步的梦想，第三步和第四步还有很多想法。艾莱特一步一个脚印，走上一个又一个发展新高度，希望加盟商、合作伙伴和消费者能够期待艾莱特一次又一次的蝶变！

编辑：集成墙面网—康熙