【北展专访】三一阳光营销总监苌青：借北展平台推新品，用新品为品牌加分

三一阳光营销总监苌总（右）接受记者采访

【集成墙面网】苌总您好，很高兴您能在百忙之中接受采访。请问三一阳光本次北京展的展馆设计理念是什么呢？能否为我们介绍下。

【三一阳光营销总监苌青】（以下简称“苌总“）三一阳光展馆的面积为120平方米，这次参展希望重点突出的有以下几个点：第一，产品本身的特色，将快装环保通过展厅表现出来；第二是借北展将三一阳光新品——全模块化产品推向市场，三一阳光从市场痛点出发，推模块化产品，走出行业发展瓶颈，让家装更加高效、便利、快捷！

【集成墙面网】三一阳光对本次北展非常重视，去年就开始了参展宣传。那三一阳光希望通过参展达到一个怎样的效果呢？重在品牌宣传还是招商？

【苌总】北京建博会是招商和品牌宣传平台，三一阳光同时也把他当作新品推出的平台。虽然北京展三一阳光的展馆不是最大的，也不是最好的，但是因为模块化新品的带动，展厅参观者络绎不绝，有很多客户咨询做深入了解，开展第一天上午就有客户签单加入我们。总之这次参加北京展，品牌推广、招商都附带在做，但主要目的还是将模块化新品推向市场。

【集成墙面网】苌总您刚刚提到今天上午已经有客户签单加入三一阳光，那这次参展三一阳光在招商方面有没有给自己定一个期望达到的目标呢？

【苌总】任何一个销售团队对自己销售目标都有完整规划，三一阳光也有。这次北京展在招商方面，我们通过前期邀约和电话跟进，目标招商20家，从目前的情况看，这个目标应该能实现。好高骛远的目标我们不定，一下子太多经销商加盟企业负担不了，我们要做的是一步一个脚印朝前走，服务好每一个客户；一下子太多经销商加盟反而会导致服务质量的下降，从而导致客户满意度下降。在多招商和品牌名誉方面，我们认为后者更重要。

【苌总】除了模块化产品，三一阳光今年也在进行产品的整合。比如传统的线条存在弊端，三一阳光用吕梁开边角线，解决产品收缩性问题，并缩短时间节约成本；在电视背景墙、沙发背景墙方面，三一阳光摒弃了石塑板，把高端的技术，比如刺绣工艺整合起来，产品附加值高，实现客户销售利润的提升。未来三一阳光还会考虑把很多东西打包进产品系统，比如智能系统、空气净化系统等，我们一直在关注，希望能扩大产品品类，为客户提供更多产品，从而实现订单单值的扩大和提升，为客户提供更多产品和更好的服务。

【集成墙面网】那结合三一阳光去年在品牌、招商等方面的发展情况，今年三一阳光的整体发展规划是怎么样的呢？简单介绍下。

【苌总】首先在招商方面，对企业来说招商是重中之重。三一阳光平均每个月举办一场招商会，通过百度、行业网站搜集客户信息，再加上公司自己搜集信息，每个月邀约客户召开招商会。今年三一阳光计划招商200家，通过常规招商会达成任务；其次在服务团队上，目前我们的团队不大，服务能力有很大上升空间，三一阳光计划与营销公司合作，提升团队的服务能力和服务质量，一切只为服务好现有客户、做好新客户服务，以点带面，把全国客户这一盘大气下活了。三一阳光希望通过服务的升级来提升品牌美誉度，因此服务能力规划也是当务之急；在品牌投入上，三一阳光通过行业网站、百度推广、广告牌等动作提升品牌知名度，一定要一年比一年好；在产品研发上要进行设备和技术的升级；最后在产能方面，三一阳光要逐步增加生产能力，现阶段产品需求旺盛，去年加入三一阳光的经销商今年有很多实现盈利，因此对企业生产提出了更高要求，生产扩大也是今年的重点，三一阳光的厂房面积将扩大一倍，未来实现三天发货！

【集成墙面网】非常感谢苌总接受我们的采访，祝三一阳光本次北京建博会能够满载而归！

【苌总】也谢谢集成墙面网！

文：集成墙面网—康熙