2021年整家空间给集成墙面经销商5个建议~

进店客户越来越少，消费行为也呈现非常个性化的特征，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

单个品牌或者两个品牌把区域内的客户集中起来，由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市，避免单场人气的不足，又使得单个品牌聚集了相对的客户，集中的人气，数百万，甚至上千万的销售额，让区域内的经销商更有底气和信心，这是区域联动的核心，在联动过程中，对经销商进行了一次实战的促销和聚客能力的培训。

高单位价值的产品，消费者很难单纯从网上获取安全感，因此，建材经销商可以联合品牌建立线上线下的体验+网销的新模式，让客户在区域实体店体验后，既可在实体店下单，也可在网上下单。

作为一个区域建材经销商，要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户。在维护老客户的过程中，可以借由活动，要求老客户推荐新客户，或者带新客户过来门店，以老带新是口碑营销的重要手段。

设计要有一定质感，产品款式要能符合当下区域市场的需求，产品陈列要有层次感，灯光利用要适当，促销活动时，无论是店内还是外围，都必须要有促销活动的氛围。

此外，要在区域形成具有特色的营销模式，把行业经销商没有做好的做好，把行业经销商没有做深的做透，形成自己的核心竞争力，对于建材经销商来说，创新从寻找客户开始，注重客户的准养控是创新模式的核心。

编辑：集成墙面在线--兰羽