品牌营销

集成墙顶实体店想要“活得好”必须凸显优势

2016-01-21 10:381342次浏览
 互联网的普及带来了电子商务的蓬勃发展,但是对于很多实体店来说,这似乎是一种潜在的威胁。很多购物节,都出现了网店和实体店的“线上线下大比拼”,看谁折扣狠,看谁放血放得厉害,这种不是你死便是我活的竞争态势最终得利的不是其中的任何一方,而是抱着拣便宜心理的消费者。目前国内实体店唱衰之调也甚嚣尘上,事实真的是实体店不敌网店走下坡路吗?

集成墙顶实体店想要“活得好”必须凸显优势

 
近来有一个事实给了这种论调一记沉重的反击,那就是日本杂货品牌——无印良品上海旗舰店的开业,开业当天进店队伍排成长龙,甚至有网友吐槽,“这场面堪比2010上海世博会在最热门的沙特馆排队。”在电子商务不断崛起的当下,日本的实体店不仅未受波及,反而活得越来有“存在感”和“价值感”,那么,是什么支撑着日本的实体店顽强而旺盛地生长呢?
 
众所周知,集成墙顶行业内,由于产品和物流等问题的限制,采用电子商务方式进行销售的方式并未得到普及,大多数的厂家依然看好和依赖实体店销售的方式。但是如何能在网络深度渗透,电子商务崛起论甚嚣尘上之时,让自己的实体店“活得好”,甚至比以前“活得更好”呢?今天小编就从日本实体店深度剖析实体店活得好的秘诀。
 
普罗塔戈拉最著名的哲学观点是“人是万物的尺度”,以人为本,才能吸引消费者,日本的格林木购物中心即是其中一例,远在东京神奈川县武藏小杉地区,开业13天,客流量突破100万,而这个购物中心仅有3.7万平方米。作为拥有7-11、伊藤洋华堂等公司的董事长铃木先生,反复对参与格林木购物中心的员工传达“最重要的是把格林木购物中心建成大家乐意来玩的地方,在玩的过程中顺便买一些东西回家”。格林木购物中心建造历时两年半,倾注了大量的心血,而且在分工和布局的过程中,也充分考虑到了消费者的购物体验。
 
作为集成墙顶门店,也应改变以往的销售模式,将门店作为集成墙顶门店的展示中心和体验中心,让消费者乐意进来体验和消费,这离销售就近了一步。现在很多集成墙顶企业也渐渐意识到了体验式营销的重要性,对于店面形象等进行“大刀阔斧”的改革,从以往单纯的产品陈列到现在生活化、艺术化地布置店面。店内不只有产品,也有饮料可以喝,有零食可以享用,有沙发可以休息,消费者也愿意进来体验产品。

 
集成墙顶实体店想要“活得好”必须凸显优势

 
另外门店销售中细节决定成败。在门店销售中,总会碰到东挑西选但是最终并没有达成成交客户,这时候,有些销售人员就会摆出不好看的脸色。在这一点上,日本的实体店则不然,她们不仅服务好消费者的每一次尝试,即使最终未成交,她们也要真诚地说一句,抱歉没有您要东西,欢迎下次再来,有时甚至会为您推荐该品牌的其他区域的店铺。不同的服务给予消费者的是截然不同的感受,相比起冷言冷语,或者让人望而生畏的脸色,消费者需要的肯定是春风化雨的服务。因此,在服务过程中注重每一个细节,用暖心的行动打动消费者的芳心,让他们体验到网店所没有的感受,这才是门店的魅力。
 
在电商崛起的时代,实体店要想站稳脚跟,再创辉煌,还是得从自身进行改革。将实体店的优势凸显出来,又何愁实体店经受不了时代的考验呢?
文:集成墙面网
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