【直击】学在课堂 赢在终端，2018巨奥“同心筑梦 智创未来”

巨奥这一路走来，有过坎坷，但所有人一直坚定方向，一路前行。正是因为有了所有巨奥人的共同努力，成就了巨奥辉煌的现在。会议伊始，浙江巨奥铝业有限公司总经理许伟先生首先上台致辞。

巨奥总经理许伟先生

许总表示，2018年巨奥将继续向前奋进，巨奥将加强与经销商的交流沟通，结合市场需求和商品房的国家政策，开发全新的电器产品、吊顶产品、阳台晾衣架等高质量产品，提高自主研发能力，为广大消费者和经销商提供更具竞争力的产品。为了达成这些目标，公司将从各方面进行改变提升，从内部管理到产品创新、服务创新，不断提升品牌，改变新营销模式，争取能够赢在2018！

行业的发展不断推动着巨奥的向前发展，在过去的一年，巨奥经历了多项重大变化。下面，浙江巨奥铝业有限公司营销副总张波先生发表了演讲。张总表示，过去的2017年是巨奥基础设施不断完善的一年，巨奥新建的办公大楼的落成，使得整个团体更加年轻、更具知识、更具活力。此外，巨奥在吊顶、墙面、电器上进行了新研发，设计风格进行新升级，终端SI进行新定义，售后服务体系进行新升级，打造品牌核心竞争力，用品牌将巨奥的文化传承下去。

巨奥营销副总张波先生

对于终端经销商而言，一款好的销售软件有利于实现高效管理和销售盈利。接下来，来自艾登管理软件尹慧华先生上台为全场经销商作了企业优化管理ERP系统的讲解。尹总介绍道，基于企业优化管理的要求，艾登管理推出了“艾订货”这一手机软件。“艾订货”能够作为经销商与总部沟通的桥梁。尹总表示，艾登管理将于巨奥合作打造互联网大数据平台，并且追随“新零售”，打造数字化门店，最后实现业绩翻倍。

艾登管理软件尹慧华先生

在知识产权越来越被重视的今天，保护品牌和合法权益在现代企业中占据越来越重要的地位，塑造防伪标签自然就成了重要手段。“正品控”软件慕兰女士随后上台作了电器二维码讲解，并着重介绍了智能防伪标签。慕兰女士从智能防伪标签的设计理念到防伪功能，包括能够给经销商带来的好处都一一作出详解，将防伪的重要性传达到了每一个经销商心里。

“正品控”软件慕兰女士

随后在全场见证下，巨奥与企业优化管理系统“艾登软件”和“正品控软件”签署长期战略合作协议，共同智赢发展。相信在双方强强联合下，必将为经销商家人带来更多的财富。

签约仪式

中国建材营销研究院副院长陆金振老师为大家进行了终端盈利模式的培训。2018年，时代、经营管理和新零售无疑是三大热词，陆老师以此为切入点，向全场经销商提出了建材行业8大核心竞争力的理论，即产品竞争力、品宣竞争力、销售竞争力、效率竞争力、门店竞争力、团队竞争力、目标竞争力和渠道竞争力。陆老师表示，想要增强这8大竞争力，经销商专卖店的客流量、客户效率、客单值、人才培养、团队氛围都需要作出进一步提升。

中国建材营销研究院副院长陆金振老师

为什么要买好的？为什么要买你的？为什么现在就要买？陆老师一下抛出了三个问题，从集成吊顶在家装中的重要性、产品的优势价值等方面出发，与经销商们展开了热烈讨论。其中在阐述卖点利益价值塑造中，陆老师提出了FABE法则，即Feature（特点）、Advantage（优势）、Benefit（利益）、Evidence（例证），借助猫和老鼠的案例让经销商更加清晰在日常经营中的注意点。

台上陆老师讲得眉飞色舞，台下经销商积极配合，在提问环节纷纷踊跃举手提问，陆老师面对积极的经销商，认真地倾听并记录下经销商提出的问题，现场气氛就在老师与经销商的互动中达到了高潮。

经销商认真听讲

用理论武装终端，用实践检验真理，今天的这场经销商的集体培训，在为经销商充电的同时，也为巨奥在2018年接下来的发展都奠定了坚实的基础。明日，巨奥还将带领全体人员进行工厂的参观以及新品的发布。更多资讯，敬请关注集成墙面网为您带来的实时报道。

文：集成墙面网—仙仙