【现场报道】冲刺2017，全面提升终端系统营销竞争力，吉柏利在行动！

早上8点，吉柏利经销商家人陆续进场就座，每一位家人的脸上都写满了参会的喜悦与期待。在吉柏利市场部总监黄鹤琳先生的激情开场之后，吉柏利店长导购特训营第二期—嘉兴站会议正式揭开神秘面纱。

在全场热烈的掌声中，吉柏利总经理柏建荣先生上台致辞。柏总首先对于经销商的远道而来表示热烈的欢迎以及由衷的感谢。随后柏总说到：吉柏利顶墙集成一直以科技引领中国家居，曾荣获集成吊顶十大品牌，集成墙面十大品牌，集成墙面健康金项奖等，诸多荣誉都是吉柏利努力与实力的象征。

吉柏利总经理柏建荣先生

14年风雨创业路，吉柏利在社会各界的大力支持下，在全体吉柏利人的共同努力下，业绩蒸蒸日上，不断创新纪录。公司在战略上，一直坚持战略6步走：

1、创立科研专项基金，加大科技创新投入。目前公司的远红外热播传导技术以及集成吊顶的安装方式都申请了国家发明专利，同时吉柏利还与上海复旦大学、浙江大学、浙江科技学院进行合作，共同开发新产品。其中，远红外热播传导技术是吉柏利与上海复旦大学共同研发的成果，该技术目前在市场上的口碑非常好，未来吉柏利还将不断研发更多安全健康的新产品，真正造福广大消费者。

2、坚持精益生产，实施精品战略。吉柏利目前已经与欧普照明、苏宁电器、九牧卫浴等大品牌建立战略合作伙伴关系，浙江东信电器的制造和生产已经成为吉柏利坚强而有力的后盾。

3、实施人才战略，打造人才梯队。

会议现场

4、实施品牌战略，着力打造吉柏利品牌化运行体系。公司积极在主流渠道进行品牌宣传，参与投资电影拍摄，进行大力宣传。媒体效应使得吉柏利品牌知名度不断提高，公司销售额不断提升，全国各地的加盟店也如雨后春笋般拔地而起。

5、实施渠道战略。吉柏利将携手专业公司进行经销商渠道的建设与设计工作，包括渠道网点的布局，终端形象的升级、终端销售的盘活，真正让吉柏利顶墙集成成为全国专卖店中更规范、更标准化、更统一的典范。

6、实施强商战略，力争让所有经销商都成为百万大商，并积极筹建千万大商俱乐部，形成榜样的影响力，打造千人营销团队，从而形成终端战无不胜的钢铁团队。

最后，柏总表示：吉柏利始终坚守利国利民利他的“三利”责任，坚持“以人为本，坚持科技创新不动摇、坚持自主生产不动摇、坚持品牌之路不动摇”，确保未来吉柏利在全国终端超过1000家，行业地位保持第一阵营，销售收入超过10个亿，确保公司顺利上市。

众所周知，门店的进店率决定了商品的成交率，门店是否引流人群，关系着门店的业绩。为什么同样在一条街上，同样都是顶墙集成门店，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费？针对这一问题，吉柏利市场部总监黄鹤琳先生为在座经销商带来了干货满满的培训。

吉柏利市场部总监黄鹤琳先生

黄总监首先向在座经销商抛出了两个问题——“我们的客户从哪来？”“我们每天进店客户多吗？”由此引出了客户来源的三大渠道，即店面、电话以及小区。其中，针对提升客户进店率之门店渠道，黄总监从氛围制造、门迎拦截、卖场拦截三大方面进行了重点讲解；针对电话营销，黄总监提出了“心态大于能力，电话营销第一步是练语速”的要点，同时传授了“要电话的方法”以及“电话营销控制心态的方法”。最后，对于小区扫楼，黄总监强调了四个阶段，包括小区调查阶段、扫楼阶段、客户分类阶段以及精准拜访阶段。在理论讲解的同时，黄总监更是邀请经销商上台进行现场演练，经销商们也是积极举手，踊跃参与，现场学习气氛十分浓厚。

现场实战演练

经销商做笔记

在轻松欢乐的《社会摇》舞蹈后，吉柏利下午的会议正式开始。下午的会议内容主要是酷家乐软件的操作培训。在信息技术高速发展的今天，用软件来更直观的向消费者呈现商品特征，已经成为了集成顶墙销售中的一股潮流。因此，吉柏利特邀酷家乐真理老师为在座经销商带来专业的软件操作培训。

酷家乐真理老师

真理老师讲解十分耐心，就软件的操作步骤为经销商做详细讲解，并现场进行软件的操作演示，将每个步骤需要注意的事项重点介绍，引导经销商跟着自己的节奏走，循循善诱的培训方式让大家获益匪浅。而在场的经销商更是全神贯注，紧跟老师的步伐，积极拍照记录要点，学习热情相当高。

经销商拍照

在老师的带领下，经销商们也正式上手操作3D设计软件。并没有家装设计经验的学员们瞬间变成了家装顶墙设计高手，轻而易举做出具有专业水准的三维效果图来。通过学习，不仅使经销商掌握了专业设计知识，更提升了吉柏利终端门店的市场竞争力。

经销商实际操作

2017顶墙集成正当时，吉柏利积极抓住机遇，顺势而为，用理论与实践相结合的方式，为终端门店的销售保驾护航。相信在公司总部以及全体经销商的共同努力下，实现2017年业绩冲刺，吉柏利定能交出一份最完美的答卷！

文：集成墙面网—范范