甘肃行－论阶段性发展对集成墙面经销商的重要性

我是张晶伦，作为托斯卡纳营销部的一员，今年六月我有幸去了一趟甘肃，和经销商家人一起探讨接下来的规划和发展方向，在颠簸了一天一夜后，我终于到达了此行的目的地，甘肃兰州。天苍苍，地莽莽，放眼野望，一切都是那么荒凉，却又在点点绿意中透露着一份坚韧的希望！

时间过得很快，不负所望，这次甘肃行解决了集成墙面经销商家人的问题，回程的路上我不禁陷入了沉思，家装市场潜力巨大，应该如何让我们的经销商不再望洋兴叹，而是可以盆满钵溢？经过对经销商的对比和总结我发现，现阶段集成墙面经销商主要存在以下问题：

第一，经销商在建店初期都是非常有信心有抱负的，可随着时间的流逝，随着事业的难以开展，就失去了信心与最初的信念。

第二，经销商开店过程中遭遇的拒绝与成交不成正比，导致其对产品失去信心，同时，经销商阶段性的迷茫期又导致其不断的产生负能量。

第三，经销商个人的营销技能和专业知识不够丰富，使其在营销过程中成交订单困难重重，而公司有限的学习资源，却又让经销商在公司这个平台上吸收的知识有限。

所以，针对以上的这些问题，我在与经销商家人们互相探讨之后得出一个结论——集成墙面经销商阶段性的发展指导，非常重要！

其一，第一阶段，明确自己的定位，确定自己要达到的目标，打好基础。初期应该不断的学习好公司所提供的学习资料，了解集成墙面的相关知识，不断利用公司的营销工具，来提升在当地市场的影响力，比如锁定一个小区，利用设计软件做出相对应户型VR全景图，以此来扩大自身在小区的影响力，又比如，按照公司一带一路模式和营销7要素不断加强自身条件，打铁还需自身硬，好的人脉资源和优秀的成交力场景体验，非常重要！

其二，第二阶段，扩大影响，提升成交率，建立资源防护墙。在把自身的硬件条件做好之后，现在就要提升自己在当地整个建材行业的地位了，通过托斯卡纳集成墙面一带一路模式的资源整合，通过小区模式的老客户满意度，通过市场一流的店面场景，来建立自己的资源防护墙，资源就是客源，客源就是金钱，优秀的资源非常非常重要！

其三，第三阶段，稳定地位，突破市场极限，走出去大起来。每一个市场都有一定的饱和度，在完成第一，第二阶段后，我们就要突破自身的桎梏，扩大自己的市场，走出局限自己的市场，在行业中大起来，这样后期的路才会稳定，而突破自己在商场如战场的社会战争中就非常非常非常重要！

托斯卡纳集成墙面一直以来全心全意为经销商家人服务，正是这样的一份责任，我们收获了一份又一份信任，而我们每一个托斯卡纳人，也必将怀揣着这一份信念，坚持用心做好每一个产品和服务，成就每一个经销商家人的梦想。