近几年,随着大家健康意识和审美水平的不断提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面小编就来跟大家讲讲:为什么不能买太便宜的产品?
消费者进店购物,常见的两种情况:
1.买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
2.买好品质的
给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。
但是作为营销者的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?
一、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟导购算成本,这时候,导购就可以问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗??如果公司不能正常盈利运作,谁来保证你的合法权益?
给你一堆材料,你能把它变成成品吗?给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自己把它变成装修用品吗?
当然以上几问需要以更婉转的方式来表述。
二、服务的前提是利润
服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
三、产品的质量在于您的选择
好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
这完美追求,品质优先
有人问:“你的产品能不能便宜点?”
导购可以说:“我不能给您最低的价格,我只能给您最高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”。
品牌实力:
索菲尼洛是全房吊顶的缔造者;专注研发全房复式吊顶整整8年;是集成吊顶行业标准起草单位;天花吊顶协会理事会员单位;海盐县集成吊顶协会副会长单位;中国集成吊顶十大品牌。索菲尼洛最早倡导客厅,卧室,过道,餐厅,阳台,书房,厨房,卫生间等全房吊顶,也是最早倡导吊顶文化的品牌。索菲尼洛,高端全房复式吊顶,我们一直致力做中国最好的集成吊顶奢侈品牌!
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编辑:集成墙面网—赵哈哈
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