5月22日，恋舍商学院“授渔计划”第一季经销商培训在嘉兴禾悦酒店举行，恋舍经销商齐聚嘉兴，通过专业培训提高技能。集成墙面网（www.jcqm001.com）在会议间隙采访了恋舍江苏扬州经销商周总，以下是采访实录：
恋舍江苏扬州经销商周总（右）接受记者采访
【集成墙面网】周总你好，请问您是什么时候加入恋舍的？能否介绍下专卖店的基本情况。
【恋舍江苏扬州周总】（以下简称“周总”）我是4月加入恋舍的，专卖店位于江苏扬州当地的建材市场，店铺面积近200平方。目前店铺还在装修中，还未开业就接到了一个别墅的大单。
【集成墙面网】您接触到集成墙面的契机是什么？它哪方面吸引了你？
【周总】我在朋友的介绍下知道了集成墙面，对这个项目很感兴趣。在未通知恋舍总部的情况下来到了工厂进行实地考察，参观了之后恋舍的展厅非常打动我；另外我们当地目前还没有集成墙面专卖店，都是墙纸、涂料这些传统装饰壁材。出于我自身对集成墙面的兴趣以及对恋舍及其产品的信任和满意，选择加入了集成墙面行业。
【集成墙面网】请问这是您第一次参加恋舍的经销商培训吗？
【周总】这种正式的、系统化的培训是第一次。但之前首次来恋舍参观考察的时候工作人员已经对我们进行了一些产品知识的指导，因为第一次参观很兴奋，对恋舍的产品充满好奇，工作人员给我们一一进行了介绍，很细心地为我们答疑解惑，所以我对这个集成墙面这个项目不陌生。
【集成墙面网】那这次的系统化培训结束之后，您觉得对你的终端销售会起到一个怎样的帮助作用呢？
【周总】系统性的培训让我的思路更清晰、更明确，在终端销售方面更加专业。比如我之前专业知识不足，不知道如何为客户介绍产品，这次培训之后我能用更专业的术语进行产品销售，让我的专业性更强。
【集成墙面网】经销商在终端销售中直接和客户打交道，那您认为集成墙面哪几方面对消费者比较有吸引力？
【周总】我觉得集成墙面对于客户吸引较比较大的主要是安装快捷、环保不含甲醛，对人们健康有利。因为年轻人现在对家装的需要就是简单、快捷、安全，安全是最重要的，现在很多人把健康作为最重要的家装理念，所以集成墙面对消费者吸引力挺大的。
【集成墙面网】接下来如果再进行这种培训，您希望自己那些方面能进行一些提升呢？
【周总】希望培训内容更丰富，比如研发的新型产品、专业知识巩固，因为培训对我们来说知识消化能力有限，因此需要进行不断的学习来巩固；另外经验交流、成功案例分享也很不错，能让我们学习别人的成功经验，相互学习。
【集成墙面网】恋舍自身的品牌推广力度是比较大的，那你们经销商会不会在当地市场进行一些品牌推广呢？主要方式有哪些？
【周总】当地的品牌推广肯定会，很多大城市也许已经有集成墙面品牌了，但小城市还没有，所以我们需要进行品牌宣传让大家知道集成墙面到底是什么。我在当地的品牌推广方式主要是单页发放、驻小区宣传以及在各大卖场进行海报宣传。
文：集成墙面网—康熙
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