2月27日-28日,欧美电气2017年经销商终端培训大会在浙江嘉兴·新洲国际大酒店隆重召开。来自全国各地的欧美核心经销商们汇聚一堂,筑梦同行,共商大计,见证欧美又一次的震撼蜕变。在忙碌的会议间隙,集成墙面网记者有幸采访到了欧美的营销总监槐永会先生,以下是采访实录:
欧美营销总监槐永会先生接受本网记者专访
【集成墙面网】槐总,您好,首先很高兴能够采访到您。在本次会议中,欧美特邀敏思行财商学院总经理肖志敏老师为经销商们进行了“终端销售培训”,那您觉得本次的培训对于经销商在实际门店销售中有哪些帮助呢?
【欧美营销总监槐永会】(以下简称“槐总”)本次欧美培训会的主题是“助销量·提形象·做大商”,而肖老师讲的知识都是一些比较落地的干货,因此我觉得,这些知识对于我们经销商在思路上肯定有所启发。我相信听完肖老师的培训之后,经销商们也会意识到自己的不足,从而积极学习进取,同时企业也会考虑未来在终端举办更多类似这样的落地性培训。
【集成墙面网】众所周知,目前行业内很多的企业都进入了全屋整装领域,那作为营销总监,您觉得欧美在市场竞争上有怎样的品牌优势呢?
【槐总】我觉得欧美的品牌优势有以下几点:第一,欧美的品牌团队都比较年轻;第二,欧美专注做电器34年多了,各项技术都比较成熟;最后,欧美从去年开始做全屋整装,让消费者能在欧美专卖店完成一站式购物,紧跟市场趋势,发展势头良好。总之,欧美品牌的优势就是除了年轻化的团队,企业的综合实力也比较雄厚。
【集成墙面网】我们知道,欧美品牌的定位是“美式整装”,重点突出“美式”二字,那请问是否欧美想以这样与众不同的品牌定位,从而走差异化路线呢?
【槐总】欧美品牌定位为“美式”风格,未来我们的电器和扣板也会走差异化路线,以美式为主。但是欧美品牌不仅局限于此,欧式、现代等其他的风格也会去做,但是我们的核心依然是美式。
【集成墙面网】槐总,这次会议欧美也是带来了新品的发布,请问这次的新品跟之前的相比有怎样的突破呢?
【槐总】这次的新品主要以电器为主,历经了六个多月的研发和开模,新品是晾衣架和浴霸空调机一体机。新品的面板都做得非常独特,在行业绝无仅有,可以说是比较先进的。更重要的是,新品已经装在了我们自己的办公室,经过了三四个月的实验,各项性能表现良好。总之,这次的新品跟之前的产品相比更符合市场,也更能让我们终端消费者感受到欧美产品的魅力。
【集成墙面网】目前,行业内有很多的品牌通过O2O的模式,在销量上都取得了不错的成绩,那我们想知道,欧美是如何来看待这一销售模式的呢?
【槐总】这确是互联网的趋势,但是在互联网思维下,最终还是产品和服务决定了一个品牌在消费者心目中的地位。所以,目前欧美还是以保证产品质量,做好售后服务为主,扎实自身的内功,因此今年暂时没有计划做线上销售的想法。
【集成墙面网】接下来,这次培训会之后,欧美在品牌规划战略上有哪些计划呢?跟我们透露下吧。
【槐总】今年的规划是:第一,创造做大商的渠道,在全国成立五个新的运营中心;第二,逐步扩大团队;第三,做好四月份的新品发布,扣板新品以美式为主,有几十款的系列,更符合市场需求;第四,跟软银网络已经签订全国22个城市的网络推广,在全国的几百个大城市投入网络推广,做好推广战略。
【集成墙面网】再次感谢槐总接受我们的采访。
【槐总】也谢谢集成墙面网。
编辑:集成墙面网—范范
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