访福精特总经理薛永：用创新引领行业发展，向互联网家装平台转型

集成墙面网记者与薛总（中）合影

【集成墙面网】首先恭喜福精特在品牌评选中获得“消费者喜爱的铝合金集成墙面十大品牌”。本次评选活动的助力环节，福精特获得的助力成绩遥遥领先位居榜首，可以说是意料之中。那您认为福精特能获得那么多消费者喜爱的原因是什么呢？

【福精特总经理薛永】（以下简称“薛总”）因为福精特是集成墙面行业的发明者，在技术等方面沉淀了很多年，在产品上更新换代、每年都会推新品，接下来马上要推出的产品是轰动市场级别的A级工程板；还有负离子集成墙面也会很快面世，巴马长寿之乡之所以长寿就是因为负氧离子，这可能让墙面出现一个比较大的迭代。福精特就是因为一直保持不断创新才能领跑集成墙面行业，相信这就是福精特发展这几年能够深受消费者喜爱的原因。

【集成墙面网】今年福精特召开了很多场工厂招商会，从6月到10月每个月都有，招商是福精特今年的重点工作吗？

【薛总】每个企业对招商这块都是比较看重的，早期的时候代理商层次没那么高，处于起步阶段，后期集成墙面包括福精特有一个爆发式的增长，需要引入更多更优质代理商。招商相当于自身血液循环新陈代谢，形成代理商的管控；以前可能为了招商而招商，现在不一样，从前两年开始条件门槛越来越高，不仅招商还做培训设计、施工销售并考核，让经销商成长为大商、强商。招商不止今年做，明年后年都会做，明年应该会重在培训。

【集成墙面网】薛总您刚刚也提到经销商服务，从行业发展现状看服务是企业的短板，那福精特目前经销商服务这块做得如何？

【薛总】福精特重新组建了团队，重点打造业务团队对整个渠道进行跟踪维护。今年主要先把招商这块做好，服务为辅，明年、后年福精特可能重在经销商维护，活动策划、市场规划，打造更多样板市场；开活动周边代理商也参加，把活动执行方案带回自己当地进行学习、借鉴。福精特最老的经销商有六七年了，按照我们的资本运作计划，最后他们可能会进入公司，福精特尝试和代理商合作模式，组建当地分公司，不仅仅通过我们的服务让经销商把产品卖好，更要让他们有更大的后期发展空间，这样才能产生凝聚力。

【集成墙面网】现在集成墙面行业同质化竞争是很严重，那福精特是如何应对的呢？

【薛总】集成墙面已经进入同质化，就像手机一样，只能款式、设计改动下。所以福精特在做迭代产品，比如A级工程板。集成墙面原先都做家装，家装其实是块小蛋糕，前两年福精特完成了上海市地方标准备案，所有的工程图集完成材料备案，A级板的研发可能进入工装市场；今年我们做了很多工装，比如酒店、医院，工装需要更强大的材料去做支撑，包括吊顶全部要用A级板，这是个比较大的创新；其次是表面工艺，集成墙面表面工艺是跟着国内原材料工艺水平走的，可能已经到极致了，福精特的工艺在原有基础上创新，现在再创新恐怕很难了，所以我们做了负氧离子这块，福精特核心价值观是“让健康装饰走进千家万户”，我们的核心还是健康家装，不仅是集成墙面，和健康配套的家居用品我们也会做。

【集成墙面网】2016年就要接近尾声了，集成墙面行业2016年的发展速度让人惊喜，2017年相信会有更多的惊喜。福精特是行业引领者，2017年有怎样的发展规划呢？能否和我们透露下。

【薛总】最主要的是企业在不断转型，上海福精特金属装饰材料有限公司可能是成为其中一个子公司，最大的是福精特装饰有限公司，下面的代理商要跟着转型，有能力、思想很前卫的会跟着我们走，转变为互联网家装公司。李克强提出互联网+，“+”后面的词是企业自己去填的，说白了促进企业模式创新，福精特推出互联网家装，构建新平台，以后报价方式也会改变，包括软装、家具、灯具等，以整包方式给到业主，消除中间环节，间接地做一个厂家与厂家之间的品牌联盟；经销商要转变成公司而不再是夫妻店模式，为他们培训、组建组织架构，扶持成长，这是福精特发展大方向，现在所有的工作都在往这个方向走。

文：集成墙面网—咸鱼