福精特思考：社区营销或成集成墙面营销新思路

尝到甜头的集成墙面企业，将继续在差异化上大做文章。差异化的集成墙面产品一方面将大大提高集成墙面行业的整体水平，另外一方面，也将避免集成墙面行业同质化的恶性竞争。从同质化走向差异化，是一条必然经历的过程。如今，集成墙面行业一线品牌与二三线品牌的差距将越来越大。已经有几个一线品牌脱颖而出，这些集成墙面品牌无论在市场占有率还是终端数量上都大大提高。相对较为强势的一线集成墙面品牌，二三线品牌则缺乏后劲，在集成墙面市场上的表现乏善可陈，原先占领的集成墙面市场已被逐渐吞食，所剩无几。

集成墙面品牌繁杂，竞争异常激烈，销售渠道成了各集成墙面经销商的头等大事。随着集成墙面销售竞争的激烈，即使是在集成墙面销售旺季，走进社区去推销，也已被越来越多的集成墙面经销商所推行，也就是让营销走出去，把顾客请进来。确定目标：锁定目标小区后，就可进行摸底，先对楼盘进行分类：是集资房、商品房还是别墅；然后，再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间。比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。

收集楼盘业主信息：根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和业主交流沟通，让其在一种很放松的、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等，为日后销售提供重要依据。加强宣传：对新楼盘的物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传，比如派发免费家居设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播。实景样板展示：一般的专卖店展厅都设在建材市场，离小区太远，业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间，让业主可以亲身体验产品，能够真实地让业主看到装修的效果；或者把装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，这样才能让其放心掏腰包。做好后续回访：根据小区现场活动信息，建立一个完整的客户档案，用电话跟单，约其进店体验等方式跟进，追单成功率会明显提升。据统计，50%以上的客户会成交，因为通过你的贴心服务，企业加强宣传：对新楼盘的物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传，比如派发免费设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播。集成墙面产品已经在他们脑海留下了深刻的印象，直接促使购买你的产品。

总之，在现今竞争白热化的集成墙面市场中，只有创新，才能拓展出新的增长空间，才能赢得超越对手的核心竞争力；反之，因循守旧的模式只能导致资源的枯竭。作为一种为提升生活品位和生活情趣享受的集成墙面产品，在销售集成墙面时，必须走到消费者中去，把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求，甚至帮助人们指明他所需要的心理感受，再凭借优质的服务，获得他们的信任。深入社区，让集成墙面进入寻常百姓家，做好服务，也一样能很好地推动集成墙面的销售。

编辑：集成墙面网