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欧派金典商学院：如何应对杀价？经典话术拿走不谢！

2022-02-23 09:501536次浏览
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价格似乎永远是销售人员和顾客博弈的焦点，顾客想要物美价廉，买得实惠；销售人员也很想做成销售，达成业绩目标。
有时往往是销售人员为顾客争取了各种优惠，可是顾客依然将信将疑，犹豫不决，销售人员常常是感叹“真心到底了，无法再低了”，“我用真心照明月，你却不懂我的心”。
出现这种情况，我们应该分析下，如何说，才能让顾客更好地接受销售人员的报价。我们可以从以下几种方法进行应对。
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赠品法
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总结
以上方法是谈价格常用到的部分方法，当然，销售说服是一个综合性的“艺术”，需要多种方法的综合运用。但是，能有意识地归纳总结一些谈价的方法，能有助于提升成交的成功率。
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编辑：集成墙面在线--兰羽
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