欣邦有约—丁博|艾格木做行业担当，对经销商负责

浙江艾格木科技有限公司是一家集成吊顶、集成墙面，主材、辅料、装饰线条开发、生产集一体的企业。艾格木秉承“科技服务生活，绿色装点家居”的企业理念，着力打造绿色、环保装饰新材料、新技术的研发与推广。自2012年起，艾格木专注于竹木纤维集成装饰材料等新型环保装饰材料的研发、生产，致力于顶墙生产及品牌化运营的市场战略理念，为广大终端经销商带来了以艾格木品牌为中心的系统化经营模式。今天我们走进艾格木，走进艾格木营销总监丁博，让他带我们打开艾格木的商业王国。

做生产型企业思维，行业被“破局”

一直以来我们这个行业，是以卖装修材料这个理念去经营的，在这个层面上它失去了产品本该拥有的产品价值。精装房的占有率越来越高，二手房的交易率越来越高，新盘的交付开盘率不高，从我们原来的增量市场到现在存量市场的竞争。所以对于我们而言，我们要去想明白，我们的产品到底是什么，消费者消费的内容本质是什么，如果只是一种装修材料，那么对于产品，对于企业而言，都无法拥有长远的发展力，缺失了生命力最重要核心，产品灵魂。

回到刚才说的话题，我们行业属性可能只能是一个装修材料的生产型企业，所以我们这个圈子有很多流水很高，产值很大，销售业绩很好的企业——他们不投入研发，不投入终端盈利的思考，不投入工具的研发，只要产品好，就拿来卖。因为价格去做一些相对比较低端的品质，虽然快速获取了市场，但是忽略了品牌二字带来的真正价值。对于一个行业来说，这样的企业没有太多的给予这个行业带来的贡献，对于他自身而言失去了对于市场的生命力，因为这样的方式带动的市场是混乱的，把行业推向了一个更艰难的道路。所以赋予产品生命力，如何把产品卖出它自身的价值，是我们做为企业要去配套给经销商的，企业要把给消费者配套服务体系做好，才能实现真正的产品生命力。用我们的产品，配套给客户专业的全屋设计，让客户来认同我们的理念，去坚定对于我们赋予产品的真正价值，这才会跳出生产型企业的生产思维。

坚持三年看战略，不断尝试努力坚持

作为艾格木而言，我认为我们需要去承担一个行业的担当，推动我们这个品类的价值所在，为我们所经营的产品，所生产的品类，给终端经销商，消费者安全感。不能一味的以出货量去定义成败，更多的要去关注经销商如何运营，让经销商选择艾格木不会采坑，所以我们对于在产品运营的战略上存在这几个维度，把产品的原材料上去优化，在生产效能管理模式去优化，在选择合作经销商上我们也为他们提高了门槛，很多人不明白为什么艾格木要在疫情当下提高门槛，而不是像企业把门槛降低，吸引更多的招商量。艾格木对于经销商的门槛提升，是对于经销商抗风险能力的一个保障，一个有实力有能力的经销商才具备大环境之下的抗压能力，才不容易被淘汰。2019到现在艾格木对于经销商的门槛是不断提升的，这也是为什么艾格木在疫情之下，我们的业绩依然保持稳步增长，同时经销商的回款率远远高于行业水平，这点足以证明我们原来的策略是正确的。