【直击】蓝图已绘就，奋进正当时，华夏杰离“三年上市”的目标还有多远？

回望华夏杰的2020年，激流勇进、逆势增长、满载而归；2021华夏杰满怀壮志再出发，以蜕变的雄姿迎战未知，中流击水，挥斥方遒。2021年1月12日，“鹰之重生再次出发”2021华夏杰经销商年会暨品牌战略新品发布会顺利召开，全国经销商齐聚浙江德清，共同见证华夏杰的“鹰之重生”！

本次经销商大会主要围绕“品牌建设”“产品建设”“终端建设”三个方面展开，从点到面将华夏杰的改革、蜕变之路一一呈现。

“鹰之重生”——品牌建设

大会伊始，华夏杰董事长童明勇先生在致辞中表示，尽管2020年困难繁多，但华夏杰逆流而上取得了不俗的成绩，这其中离不开每一位经销商家人的付出和支持，对此他深表感谢。

2021年，将有新的挑战，也将有全新的机遇。面对错综复杂的市场环境，童董明确表示，接下来华夏杰将深入贯彻“一个中心、两条腿走路、三项重点工作”的基本战略方针，把握机遇直击品牌新高度，创新战略成就雄图伟业。其中“一个中心”是指要做到厂商思想步伐团结统一，最终达到厂商共赢的可喜局面；“两条腿走路”则是国内外市场齐头并进，稳步发展国际市场，创新发展国内市场，站稳行远；“三项重点”在于强化产品建设、渠道建设、终端建设，进而深化华夏杰品牌的整体竞争力。

（华夏杰董事长童明勇先生）

而后，华夏杰营销总监韩二关先生在《2020年营销工作总结及2021年营销战略》中指出，2020年华夏杰实现了12%的逆势增长，整体销量同比增长32%，成绩斐然的背后基于华夏杰对市场的敏锐洞察，做到了主动求变，积极应变，及时应变。

一场疫情打乱了所有人的计划，也使市场环境、消费形态发生了转变，对此华夏杰及时调整品牌战略方向，从终端渠道建设到市场营销等方面都作出了重大改变，从线下转到线上，完成了新一轮的品牌跨越。

（华夏杰营销总监韩二关先生）

而面对充满未知的2021年，华夏杰也将主动求变，凭借着高度敏锐的洞悉力，作出新的布局。韩总在“2021年营销战略”中表示，接下来华夏杰将从组织架构、营销策划、渠道建设、终端赋能、强化服务与改革、线上商学院六个方面进行提升和构建，打造更强劲的华夏杰终端动力系统！

“鹰之重生”——产品建设

市场错综复杂，房地产新政、新趋势以及消费群体消费习惯转变的现状刺激下，未来对高质量的装饰建材将提出更高要求，强劲的产品创新力将带动企业进一步发展。

一直以来，华夏杰以创新为驱动，用产品打造优良市场口碑。华夏杰董事长童明勇先生在《2021新品发布》中回顾道，华夏杰在产品开拓层面始终秉持理念创新，打造了一系列畅销爆款——零度耐刮板、波浪板、白橡木、纯白大板、深胡桃木等等。其中，零度耐刮板不仅深受家装市场的喜爱，也被工装市场广泛认可；而波浪板更是在年轻消费层掀起了热潮，被设计师广为运用。

（参观华夏杰工厂、展厅）

产品是带动企业发展的源动力，2021年华夏杰也将继续在产品研发上标新立异，持续践行创新发展理念，深挖消费需求，为打造美好人居生活不遗余力。对此，童董在《新品发布》中介绍，接下来华夏杰将深入五行木开发运用，并推出弧形波浪板、平缝背景墙、轻奢灯线、新实木等创新主销产品，专注市场趋势，深化产品研发能力，不断推陈出新为强劲的终端输出提供更精良的“装备”，进而助力华夏杰加速实现三年上市这一宏大目标！

“鹰之重生”——终端建设

2021年是华夏杰“鹰之重生”的一年，品牌、产品、终端，相辅相成，也是企业发展的重要“三驾马车”。变化是市场的常态，终端变化多端，唯有洞察趋势，提前布局，方能赢在未来，因此在变革之年，华夏杰也将在终端上作出重大的决策转变。

一方面在于企业对终端的赋能，另一方面也在于终端经销商的能力提升。

1、主动营销战略

2021年华夏杰成立了一个新部门——主动营销部，将实行华夏杰接下来的重要营销战略。作为部门主要负责人，家具建材行业落地营销策划专家傅海洋先生在大会现场分享了主动营销的方式方法。傅总表示，主动营销能有效扩大市场，带来销量增长，接下来华夏杰将用主动营销这一终端策略全力助推市场拓展。

（家具建材行业落地营销策划专家傅海洋先生）

2、终端销售分享沙龙

中国房地产向高质量发展转变，家居建材行业作为下游产业，向高质量发展也是必然趋势；此外，纵观当下的家装市场，消费形态、消费环境的驱使下，整装、全屋定制已成大势，基于大趋势，大环境，未来会对经销商提出更多要求！

在变化中寻找新的增长点，变是必然！那么终端要如何应变、如何蜕变？对此，在终端销售分享沙龙中，特邀四位华夏杰优秀经销商作经验分享。分享中，四位优秀经销商对门店经营方式、盈利模式、如何做整装、团队建设、资源管理、店面扩展等方面进行了深入探讨，这些方法论对终端改变经营思维、营销方式有着积极意义，让在场的经销商家门人收获满盈。