工欲善其事,必先利其器，联邦集成墙面厚积薄发

联邦集成墙面2016全国免费上样100席政策的推出宣告了联邦集成墙面的市场发展野心，推出不久后100席免费上样名额就被抢购一空，从中可见联邦集成墙面的产品吸引了和市场号召力，这也为联邦集成墙面进军市场打响了第一炮。

蒲经理带领记者参观集成墙面展厅

此次接待记者来访的是我们的老朋友联邦蒲经理，记者在蒲经理的带领下参观了联邦集成墙面产品展厅，欣赏到了中式展厅的古典美；领略了欧式展厅的华丽；也感受到了现代展厅扑面而来的清新气息；3D定制化背景墙也让记者大开眼界。多样风格展厅让记者置身其中，流连忘返。记者在蒲经理的介绍中了解到，产品展厅带来的视觉盛宴不仅因为集成墙面的多样化风格的驾驭能力，也归功于设计、施工人员的努力。

蒲经理为记者做产品质量检测展示

展厅的参观让记者从产品外在了解了联邦集成墙面，联邦杨总与记者的交流则让我们从内在了解了联邦产品。

在集成墙面项目成立之初，联邦就重视生产技术，紧抓产品品质。联邦集成墙面在生产上严格执行4个标准：PUR热熔胶技术；德国原装进口优沃德PUR粘合剂；成品甲醛释放优于EO级标准；源于国标优于国标的NGBS联邦新型环保板材最高标准。

杨总介绍说，自己是做零售出身的，深入市场与消费者进行零距离接触，所以非常清楚产品品质的重要性。站在消费者角度，产品品质意味着使用中减少麻烦，便捷生活。

放眼整个行业，目前集成墙面尚处于摸索发展阶段，但联邦目标清晰，杨总坚定地告诉记者“我们知道自己2016年要做什么，而且要做的就是这一年”。2016年是联邦集成墙面发展的关键一年，联邦一步一个脚印，稳步前进。首先是企业基础的扎实。2015年底联邦对设备和生产工艺进行了脱胎换骨般的升级改造，与德国优沃德公司、克力宝公司建立战略合作，全部淘汰传统冷胶设备和工艺，全面升级为德国PUR热熔生产工艺，联邦集成墙面生产技术已处于行业前列。技术的完善让生产效率和品质得到了更有力的保证。目前，联邦集成墙面已有数十个款型、一百余种花色稳定供应市场。完整的检测设备、严苛的检测标准与流程，更是确保了产品的物理化学性能指标普遍优于国标。

联邦不甘于做单纯的材料供应商，更要做更优秀的室内墙顶整体解决方案的提供者。为了实现这个目标，一方面，联邦努力与传统装修行业设计精英合作，学习借鉴其成熟的室内装修设计施工经验，促进团队整体的快速提高；另一方面，联邦深入市场，挖掘经销商痛点、消费者痛点，对产品和设计进行更有针对性地改进，确保向市场提供安装更便捷、更健康、更具美感的墙顶一体化集成解决方案。

自身基础打扎实了，接下来就要拓展经销商占领市场。在经销商拓展上，联邦曾走过弯路，但曾经的教训成了如今的财富。联邦于2015年底调整了招商方向，更注重寻找和联邦志同道合的经销商。联邦判断的“志同道合”标准是什么？记者在与杨总的对话中找到了答案。产品上，认同联邦的品质观，愿意与联邦一起推广更健康更环保更具美感的产品，才是联邦的真伙伴；销售理念上，只在乎价格，习惯于靠无休止的低价抢占市场而不顾及品质和设计的，不是联邦的伙伴；团队资源上，没有设计能力，没有完整的团队，仅以材料销售商的思路做生意的，不是联邦的伙伴；在产品风格上，联邦更多是针对是审美相对成熟，有一定审美能力的消费者，而不是面向市场漫无目的地一把抓。对加盟理念进行调整后，联邦签约了更多志同道合的专卖店，其中既不乏60、70后的建材业成功人士，更有思路开阔、敢冲敢闯、年富力强的80后新生代。杨总说，联邦的加盟商普遍具有良好的个人修养、丰富的商业经验，更认同联邦的经营理念。有了这些优秀伙伴的加盟，我们对联邦集成墙顶的明天更加充满信心。

正如杨总所说，吊顶和墙面结合是一个新行业发展方向，前景可观。工欲善其事，必先利其器。联邦正是在发展的风口上抓住了机遇，并践行“工匠精神”，通过设备和工艺的升级提高产品品质，通过专业的设计团队为终端提供更优秀更接地气的解决方案，快速成长的招商业绩和市场占有率已经证明联邦的新路子是非常有效的。我们也期待联邦集成墙面的市场拓展之路能够越走越宽，传承联邦吊顶十年好品质，青出于蓝而胜于蓝，创造联邦的市场奇迹！

文：集成墙面网—榴莲