【直击】以顶墙产业优势应对挑战，吉柏利突围行业寒冬

2018年家居建材行业发展遇冷，顶墙集成经历了一轮又一轮市场淘汰赛。吉柏利深耕渠道，不断刷新品牌发展速度。2019年面对新的机遇和挑战，吉柏利如何跟上时代步伐谱写发展新篇章？3月30日吉柏利与全国优秀经销商家人相聚嘉兴梅花洲，共谱品牌梦，财富梦，顶墙梦！

人品决定产品，思路决定出路

吉柏利作为顶墙行业排头兵，2016年投产集成墙面，2017年公司销售额达1.1亿元。对此，吉柏利总经理柏建荣表示“人品决定产品，思路决定出路”，并带领大家回顾了吉柏利品牌的发展历程。吉柏利2012年被评为“国家高新技术企业”以技术领航发展，其中国家专利技术“远红外线热波传导技术”自2008年投放以来引起市场轰动，成为品牌拳头产品。

吉柏利总经理柏建荣先生

集成墙面作为家居建材行业朝阳产业，2017年行业总产值400亿元，占整个墙面装饰行业的10%，2018年总产值635亿元占比上升至18%，预计2019年将突破1000亿元，发展潜力巨大。

吉柏利2016年正式投产集成墙面并制定了四五规划布局发展，2016年~2020年吉柏利贯彻四五规划，坚持三利责任（利国、利民、利他）、一个中心（以人为中心）、三个不动摇（科技创新不动摇、自主生产不动摇、品牌之路不动摇），从而完成四个确保（全国销售终端超过1000家、行业地位进入第一阵营、销售收入超过十亿、公司上市）的战略目标。

接下来吉柏利将在科研创新战略、精品战略、人才战略、品牌战略、渠道战略、强商战略六项战略部署的指导下，拉升品牌高度，力争让所有经销商成为百万大商，与全国经销商共享顶墙行业发展新蓝海！

柏总从企业角度为大家明确了未来发展之路，中国建材市场协会集成墙面分会秘书长邓艳君则从行业发展的角度为大家经营顶墙项目打了一针强心剂。

消费者的家装需求提升、装修需求量可观，国务院出台的多项政策鼓励绿色建材发展，全装修时代对家装建材提出了更高要求，集成墙面作为建材行业的新兴力量，是家居装修的升级产品，是装配式装修的主力产品。

中国建材市场协会集成墙面分会秘书长邓艳君女士

集成墙面本身经过多年发展，营销模式从批发转向专卖店；产品模式从单一到多元；品牌琳琅满目，渠道多形式全面覆盖，大有可为。

未来发展，集成墙面的竞争将从价格转变为价值，迎来新的竞争格局；市场容量从百亿到千亿，迎来爆发式增长；企业加速渠道下沉，从一线向三四线城市发展。

坚持研发生产，打造竞争力产品

在机遇面前，吉柏利内修己身，用产品保持品牌核心竞争力，2019年依旧为大家带来了电器、墙面、吊顶等众多竞争力产品。

吉柏利副总经理牛晟先生

在电器产品上，吉柏利带来了384系列多功能取暖器、智能遥控系列、航空铝材系列和LED平板灯系列共计15个SKU；在墙面产品上，吉柏利开发了2个系列产品，申请了14项国家专利；在集成吊顶产品上，吉柏利带来了简系列（蜂窝板）、348系列、450系列、300之云系列和龙骨，以上产品均由吉柏利自主研发生产。

新品介绍结束后，吉柏利组织经销商前往公司展厅参观了解新品，以实景体验间的形式展现新品在家装、工装等不同场景应用搭配的效果。

2019整合提升，开启梦想之门

2018年吉柏利在行业普遍低迷的情况下以顶墙产业优势应对市场挑战，以品牌深入人心，实现了集成吊顶同比2017年上涨50%，集成墙面同比2017年上涨300%，增长点主要集中在顶墙一体专卖店和工程方面。

吉柏利营销总监袁迎春先生

2019年是吉柏利的整合年和提升年，吉柏利营销总监袁迎春表示公司将加大品牌推广投入，除了在央视CCTV2、CCTV7进行广告投放，还将做好品牌升级、产品升级、品类升级、辅材升级、设计引领销售产品决胜终端及力抓服务责任到人等工作。

2019年吉柏利品牌升级方面，终端门店全面升级，所有集成吊顶专卖店升级为顶墙集成店，面积不低于120平方米，公司将对升级门店给出最大的扶持政策；产品方面，吉柏利推出简系列大板，基材、设计、工艺升级，更具差异化优势。

经销商赏析新品

综合来说，吉柏利将通过引人才、强团队、提服务、扶大商、查仓库、清杂牌、做精品等各项提升工作，品牌、产品、服务三力合一，推动品牌口碑。

袁总从营销战略角度为大家指明新一年发展方向，坚定了大家跟着吉柏利做顶墙事业的决心，接下来的经销商分享环节中，来自莱州、太仓、新余、武清、万载的五位经销商从自身经营角度出发分享终端如何进行门店运营。

莱州王总作为加盟5年的老商，强调了异业活动中差异化产品对成单的重要性，并表示要紧随趋势将店面升级为200平方米的顶墙店；太仓苏总看好装配式装修下集成墙面的发展，并计划将门店扩大至400多平方米打造沉浸式购物体验，其余几位经销商也都从多角度分享了值得大家借鉴的内容。

经销商是市场一线的排头兵，吉柏利坚信厂商合力才能共赢未来，扶大商是接下来的重点工作。除了用竞争力的产品助力经销商发展，吉柏利本次年会也带来了力度可观的特殊支持政策，并颁发了五星门店奖、最具潜力经销商奖、十大优秀经销商奖、集成墙面协会优秀经销商奖以及吉柏利杰出贡献奖五大奖项，嘉奖优秀经销商，激励发展，也为其他经销商树立学习标杆！