3月21日，鼎美全国核心代理商齐聚焦作云台山，云台论道，探讨新形势下的发展方向。会上鼎美推出了橱衣柜新品、厨卫吊顶新品和墙板新品，并发布了全新品牌形象，接下来鼎美顶墙将推80平方米终端门店并融入橱衣柜、厨卫品类，增强门店竞争力，更好适应市场发展。
会议间隙，集成墙面网（www.jcqm001.com）记者采访到了鼎美顶墙事业部总经理徐晋州先生，对鼎美本次会议及未来发展做更深了解。
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鼎美顶墙事业部总经理徐晋州
【集成墙面网】鼎美本次会议主题为“云台论道”，希望借助这次会议向经销商传达哪些东西呢？
【鼎美顶墙事业部总经理徐晋州】（以下简称“徐总”）整个顶墙行业发展了五年，有的企业已经消失，有的则坚持到现在。这一次“云台论道”聚焦三点，第一想就目前的行业现状探讨经销商的生存之道和企业的发展之道。好的代理商分享他们的成功经验，企业从内部总结，希望大家都能有所收获；其次是橱衣柜和厨卫新品类的引入，橱衣柜产品鼎美原先就在做但终端门店没有植入，本次会议会把橱衣柜项目植入进去；另外发布了一批厨卫新品植入顶墙门店，希望这些有竞争力的产品能为门店引流、促单；第三针对2018年经销商经营上的困难，新品以及原先已有的产品包括去年上市的木初心产品给经销商一个大的折扣支持，拿出公司对经销商的扶持态度。
【集成墙面网】本次会议鼎美发布了全新品牌形象，新的品牌形象和以往相比有哪些提升？
【徐总】新的品牌形象与以往最大的区别在于展示的方式。以往终端门店多以体验间展示为主，出三种风格就要三个体验间，加上过道、产品展示等区域店面不到160平方米基本没法经营鼎美顶墙，对门店建店面积要求很大。
鼎美新形象改变了展示方式，比如以移门方式展示墙面，以模块顶方式展示效果，按这操作80平方米的门店就可以进行顶墙的展示，还会植入整体厨卫和橱衣柜，这是最大的改变；从品牌形象传播角度看，改变了颜色搭配和整体风格，原来欧式偏多现在以轻奢现代极简为主；原来以体验间为主现在注重设计区域氛围营造，只要80平方米就可以做鼎美顶墙项目，代理商压力也变小了。
【集成墙面网】现在红星美凯龙、居然之家都在往三四线城市发展，鼎美顶墙市场布局趋势是否也是如此？
【徐总】鼎美现在重点开发三四线城市包括县级市，推80平方米的门店。虽然定位鼎美顶墙但实际在往整装方向发展，县级市设计师力量弱相比之下我们的门店最能让老百姓放心，而一线城市受设计师冲击很大鼎美顶墙的优势体现不出来。
从品牌传播来看，如果中国1600多个县城都有鼎美顶墙门店那央视广告我们都不用考虑，所以鼎美接下来重点会做好三四线城市的下沉和布局。
【集成墙面网】2018年是家居建材行业的寒冬，作为顶墙行业领头人鼎美今年有什么计划？
【徐总】鼎美顶墙2018年业绩没有下滑，2019年第一季度迎来开门红并保持持续增长。从北京展招商情况看，消费者趋于理性，不再像原先那样冲动消费，这似乎给人一种顶墙经营下滑的感觉，但从动销角度看顶墙是走上升趋势的。
大浪淘沙已经淘汰了一批中小企业，比如抚州经销商分享的抚州当地60%的门店都倒了，这些企业没有生存能力，主要表现在他们对产品还是以材料商的身份在做，产品的设计、安装细节和后期服务都没有品牌运营意识，这肯定是不可持续的。鼎美从内部输出到外部输出都有规范，每一单都以客户满意为宗旨去进行，虽然前期投入也很多，但是结果会往好的方向发展。
文：集成墙面网—嘻嘻
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