2019第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会于3月8日拉开序幕，作为顶墙集成的开创者和行业标准的制定者，随着顶墙企业的增多，鼎美身上的担子越来越沉重。一直以来，鼎美坚持参加北京展会，给各个品牌和经销商注入了信心，顶墙行业未来仍有很大的发展空间。
在展会现场，集成墙面网的记者有幸采访到鼎美事业部总经理徐晋州，鼎美对目前行业发展有什么看法，接下来又将进行哪些大动作呢？以下是采访实录：
鼎美事业部总经理 徐晋州
【集成墙面网】徐总，您好！很高兴采访到您。我们知道鼎美的生产实力雄厚，这次北京展想必也带来了许多高品质产品，那么徐总能否简单介绍一下这次北京展鼎美的主推产品呢？
【鼎美事业部总经理徐晋州】（以下简称“徐总”）这次展会鼎美主要推出的产品是木·初心系列，分为了后现代和简欧两个风格，通过模块化组拼和表面处理的工艺带来耳目一新的视觉感。从新材料的运用来说，木·初心本身采用多层板，环保达E0级别；安装方面，模块化快装，像展会中的展厅和体验间我们用一天时间就安装完成，达到了即装即住的快装效果。
【集成墙面网】今年的北京展，顶墙企业参展数量较往年相比明显减少，您认为这透露了一个什么趋势？鼎美仍然选择北京展，是出于什么考虑呢？
【徐总】今年北京展的人数相对减少，从人流量来看，相比去年北京展，人流量减少了一半。但是此次展会参展的企业也透露了另一个信息，往年展会鼎美周边熟悉的品牌不见踪迹，全部发生了变化，由此可见，参加此次展会的品牌企业不多，以前经常参展的一些企业基本上已经找不到了。作为顶墙行业的标准制定者和开创者，鼎美仍然参加北京展，表明了对顶墙行业的坚持，让经销商更放心、更信任鼎美，相信顶墙行业的光明前景。
【集成墙面网】经销商实力是否强大，对于品牌发展至关重要，那么鼎美在提升品牌实力的同时是如何提高经销商的整体实力的？
【徐总】从2018年整体的销售来说，鼎美的经销商正往好的方向发展，去年很多经销商在终端和工厂进货额度达二三百万，实际经营中获得的销售额甚至会更好，鼎美的经销商正在逐步壮大，在行业内生存下来，且处于利润状态。
从经销商的布局来说，去年每个经销商落地5到10家样板房，并且取得了不错的成绩，相比头两年依靠引导消费，目前经销商已经有足够的经验和案例，在日常经营中，能独立接单，经销商的实力从最初的“求生存”成功过渡到“求发展”阶段。
在今后的招商中，鼎美会进一步加强对意向加盟商的要求，既是对加盟商负责，也是对公司本身的负责任。在企业层面，鼎美从顶墙到橱柜，丰富了产品线，向整装领域延伸，提升了为消费者做装修的服务能力。
【集成墙面网】北京展结束后，鼎美会把工作重心放在哪？
【徐总】北京展结束后，鼎美将于3月21日在河南焦作云台山举办2019年核心经销商峰会，这次峰会主要以培训为主，从设计、安装和产品等多方面提升经销商自身技能。此外，鼎美还会在现场向经销商推广一些销售装备，通过案例、图册、画册和工具箱等装备助推终端销售，以培训为导向，提供装备支持。
其次，将行业近五年的发展趋势和发展过程中存在的问题和经销商进行分享，一路走来鼎美在产品研发、渠道建设和未来经营等也会给经销商带来详细解读，指明前进方向。
最后，在峰会上，鼎美也将推出2019年一系列新品，厨卫吊顶新品、橱衣柜吊顶以及顶墙产品等惊喜亮相，订货优惠也是不容错过的一大亮点。
编辑：集成墙面网——三两半
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