集成墙面销售三大反思，作为经销商你及格了吗？

集成墙面近几年火热装修市场，被誉为建材行业的最后一桶金。集成墙面的火热让很多人看到了商机，大家纷纷加盟进入集成墙面行业，全国各地品牌专卖店迅速崛起。但是很多经销商加盟后发现市场并没有他们想得那么好做，虽然产品很火，前景很好，但是真的想要分得一杯羹，还需做很多功课。

对此大家不得不重新审视自己：作为集成墙面经销商，你觉得自己在新产品推广营销方面及格吗？

反思一：你对自己经营的产品了解多少？

很多经销商都是抱着发家致富的心态加入集成墙面，在风口到来的时候抓住机遇乘机赚一把，这种想法没什么问题，关键是真正加入这个行业后你有好好去经营吗？品牌选择的时候有没有认真考虑？成为集成墙面代理商之后你对自己所经营的产品了解多少？你是否清楚了解产品体系及分类？每种产品有都有什么特点？

作为经销商，以上问题都应该全盘掌握甚至倒背如流，如果连你都不知道，你怎么给顾客推销产品？又怎么说服顾客来购买你的产品呢？

反思二：作为经销商，你清楚集成墙面设计的重要性吗？

集成墙面的销售与其说是卖产品，不如说卖整体家装解决方案更加合适。在销售集成墙面时，好的设计能起到锦上添花的作用，让产品销售事半功倍。

集成墙面运用于全屋各个空间的墙面及顶部装修，设计师通过装修效果地呈现能让客户立马了解到产品在家中安装使用后的效果，从而让客户清楚地了解到集成墙面除了环保健康之外的强大装饰功能。眼见为实，好的设计比导购说再多的话都有用，用设计打动消费者，从而起到促单作用。

反思三：作为经销商，你的销售渠道够宽吗？

对于经销商来说，想要达到销售目的必须拓展销售渠道、不断积累客户资源。如今市场竞争日益激烈，普通的驻店销售已经无法应对竞争，经销商需要主动出击，拓宽销售渠道，在销售渠道拓展上，除了大家常用的小区传单发放、样板房开发，经销商要活用资源，可与当地品牌建材商合作，强强联合，通过异业联盟、跨界合作、与当地装修公司合作等方式整合资源进行客户资源的积累，这样不但能把渠道打通、做宽，还能提高品牌在当地的影响力，可谓一举两得。