9个电话邀约秘诀，助你搞定99%的客户！

第一通电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品。只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，引导客户，一直让客户说“对”、“是的”。

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在一次通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺理成章，每增加一次沟通，成交的几率就大很多。

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销售人员给客户留完电话之后，让客户再报一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，销售这样一问，就使得客户必须要记号码了。

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什么叫真实的谎言？真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想事实，而你联想的事实不一定是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了100个人，其中有90个人没说这个产品不好而已。这个商家没有撒谎，但是我们听到这个会理解成什么呢？

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当你的客户问一些问题，而这些问题又很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话，很多人是反应不过来的。

学会营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会，只有稀少的，客户才会格外珍惜这个买卖的机会，这是人的一种心理。一定不能让你的客户觉得这个产品是随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺，数量有限。

当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成损失或者伤害。

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让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。销售人员在整个过程中，都要强调这个很可能争取不到，当然，最后肯定都争取到了。

学会委婉的催客户交款，不交款一切都白搭，但是直接催款又会让人反感。所以一定要注意方式方法，语气要平和一点。

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编辑：集成墙面在线--小林