集成墙面行业的火热让很多人看到了商机,于是品牌泛滥,看得人眼花缭乱!免费加盟、免费上样的宣传让人怦然心动!然而等大家在缴纳几万、十几万、几十万的高额加盟费以后,这些厂却不能提供给相应的支持与服务!于是经销商幡然醒悟“被厂家套路了”!“套路”你的不是集成墙面而是黑心厂家,总的来说它们都有以下几个特征:
1、收取高额加盟费。
2、专卖店进货以零售价(市场价)进货,产品型号不全。
3、不提供专卖店设计图纸,店面施工无法进行。
4、下订单厂家迟迟发不出货。
5、没有营销服务、没有开店培训。
除了被黑心厂家“套路”,还有一部分经销商经营不善更多的要从自己身上找原因:
1、产品定位
拿集成墙面装修与传统装修相比较,竞争的是传统消费市场!实际上集成墙面造价要高一些,主要针对中高端市场,或者说要根据产品的价格分别在不同市场推广。
2、没活动推广方案
集成墙面是新型产品,对于消费者来说概念可能等于零,所以如果不花力气在当地普及集成墙面概念,试问谁会买单呢?
3、没有设计
当终于有客户有意向要了解集成墙面装修了,却拿不出设计效果图或者是案例展示!或者是店面装修不上档次,没有吸引力!
4、发货太慢
客户下单了,既然集成墙面是安装方便快捷,那么应该很快就可以装完。然而厂家迟迟不给发货,于是跑单了。
5、做工粗糙
厂家没有对店面师傅进行系统的培训,导致安装粗糙、诸如收边、转角、线条安装、灯池安装、造型等等,都不太在行。那么你不专业的表现,让客户没有信心把家居装修给你来做!
避免“套路”很简单,首先要选择一个正规的品牌,好的产品才有底气推荐给消费者;其次,集成墙面也分不同档次高低,根据当地市场的消费水平决定要主推哪一个档次的产品。当然,一个正规的品牌厂家也会为经销商提供完善的开店扶持、营销培训、设计指导、售后服务等,帮助经销商规避“套路”,少走弯路!
编辑:集成墙面网—康熙