如今顶墙行业历经迅猛发展后，渐渐趋于平稳；虽说行业发展势头良好，但同样存在着一些问题，例如于企业而言，产品同质化严重、商家价格战等行业乱象频生；于消费者而言，顶墙行业一直被消费者吐槽与效果图不符，而行业内层次不齐的品牌和价格也着实让消费者摸不着头脑。面对此现象，集成墙面网走进欧高，并有幸采访到了欧高营销总监槐永会先生，以下是采访实录：
欧高营销总监 槐永会先生
【集成墙面网】欧高今年在终端市场动作还是比较大的，比如重庆、宁波旗舰店举办了开业活动，阵仗很大，这也是欧高对终端扶持的体现。那除了两场比较大颇受行业关注的，欧高今年在经销商的扶持上还有哪些动作呢？
【欧高营销总监槐永会】（以下简称“槐总”）对于老商，欧高在团队这块已达稳固状态；并且在产品方面，欧高在今年7月对经销商的扶持经过调整之后，同样可以提供很大的帮扶力度。欧高做集成吊顶已经有十一年了，一直以来都尽自己最大努力帮助经销商们做活动，只要终端有活动，欧高就会为每一位客户提供全程、全面的服务。
【集成墙面网】虽然现在企业一直在倡导终端建立自己的团队，但是夫妻店形式还是非常普遍的。您认为欧高该如何帮助经销商转变经营模式并提高终端运营能力？
【槐总】首先，欧高在产品上的定位更精准，产品性价比更高。因此，在我们了解经销商需求的前提下，把欧高更好更优秀的产品通过经销商推荐给消费者。欧高产品的性价比十分高，为经销商所做的服务也绝对是实打实的。
其次，欧高将针对每一位经销商不同情况，为他们量身定做给予实打实的帮扶政策，包括设计、运营体系乃至导购培训等人员架构机制都给予指导支持，让经销商在终端经营越来越成熟，从而提高终端运营能力。
【集成墙面网】欧高今年在品牌定位上重新调整，这样的调整用意何在？欧高有何新的品牌定位？
【槐总】关于品牌定位的问题，是值得深思的一个点。欧高现在做的产品分为四大项：集成吊顶、集成墙面、背景墙和晾衣架。目前的定位是先将这四项做好。
另外，欧高要重点帮扶经销商壮大。欧高作为发展中的企业，需要重视经销商的需求，以经销商的需求为前提，让经销商跟着企业一起成长，从而让企业更好发展，这是一个相辅相成的过程。欧高的产品性价比非常高，团队也十分年轻化，这是欧高的优势，因此欧高很有信心与经销商一起壮大起来，共同进步。
【集成墙面网】现如今吊顶、墙面乃至整个建材行业都越来越注重智能化发展，都在推出智能化产品，我们了解到欧高也有智能化产品推出，例如智能晾衣架；那么您对智能化发展有什么看法?您是否有信心在这一块经营好呢？
【槐总】欧高将来的发展大方向是智能化一站式！未来欧高将一项一项增加品类，比如增加智能锁、地板等。但在这之前，欧高先要把终端网点建立起来，在两三年后市场成熟了再去发展一站式，现在时机还不到，定位不必那么高。
欧高将结合品牌自身发展和行业趋势，给经销商可持续盈利的方案，再为未来的一站式做准备，我们对一站式十分看好！
【集成墙面网】双十一将至，随着互联网广泛应用，如今的双十一活动已从线上延伸到线下，众多吊顶、墙面企业开始推行新零售模式，欧高双十一又有准备哪些线上或者线下的活动呢？
【槐总】关于双十一其实我们提前一个月就开始准备了，包括优惠政策也已经下达，终端门店也有执行。
这个可以说是很超前的，为什么说超前呢?终端促销活动是经销商对消费者的优惠，也包括渠道优惠，就是厂家给予经销商的优惠，这是一个一环扣一环的过程，欧高给了经销商优惠，经销商才有盈利空间给予消费者优惠。
编辑：集成墙面网—艺文
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