集成墙顶行业刚刚发展,很多经销商都开始转型做集成墙顶,但是,集成墙顶如何在家居装修市场中把握机会,制胜市场?今天,东灿集成墙顶教您用三步走战略:
提高团队搭建能力
现在讲究的是团队协作的时代,集成墙顶经销商不能再像以前一样,靠一个英雄式的人物来支撑。现在门店需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等全力配合的结果。值得注意的是,团队搭建的前提需要先设定好组织架构,根据每个人能力大小,每个人做事风格的不同,规划完毕,便可进入良性运转轨道上来。
提高资金周转能力
无论集成墙顶经销商是做传统渠道还是新兴渠道,在资金上都很难做到现结。某集成墙顶品牌代理商坦言,自己在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营,一来是价格上有优惠,二来是厂家相对实力比经销商强,有较强的资金来运作全国的卖场,三来是货源有保障,全国上百家门店做促销,这个量是非常大的,经销商很难掌控货源的生产情况。目前经销商运作市场也需要讲究资金实力,没有资金实力也很难将市场做深做透。
提高营销整合能力
商品进入渠道,满足了跟消费者见面的机会,如果商品在渠道内不给予推广,销售同样很难提高。简单的降价促销,也许会带来一定的销量提升,却很难将这种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多集成墙顶经销商在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。在此背景下,集成墙顶经销商需提高营销整合能力。
在产品成本上升、人力、物流上升的情况下,除了依靠企业的支持,集成墙顶经销商更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。
文:集成墙面网
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