实体门店终将回归何种模式，建材商该何去何从！

时代不断变革，中国从改革开放经历了第一代公转私商人的下海，再逐渐演变成个体户商业模式，时代进步的浪潮在不断推进着。当第一批电商大军来袭时，个体经营者们还似乎沉睡在“自己的商业王国中”，以为竞争后无来者。历史似乎惊人的相似，当电商的“互联网品牌”还在厮杀，异军突起的企业化品牌厂家又蜂拥而至，为这个市场带来另一种生机，那么终端实体门店的商家面对这些不断升级的“商战”该何去何从？

回归正题，建材商现如今面临了几大难题，门店租金高，人工成本高，获客成本高，产品竞争多••••••当经营成为建材商们背后的大石，“亚历山大”是很多人的心声，“给房东打工！”“工资发不起！”“消费者选择多！”“进货成本高！”其实在这些问题的本质里，经销商是无法改变事实的！如何应对这样的压力，降本增效成为话题中最重要的解决方案！所有的压力都源于业绩支撑不了门店的运营，小编访大商无数，给你总结以下大商心得！

门店增效——增品类运营

常规的建材商只会经营一种类型的产品，对于门店的运营来说，提高客单值才能有效提升业绩！增品类销售是比较直接的一种方式，应该有很多客户都问过你，有没有推荐的XX（其他品类产品），所以增加品类，选好另一个或几个项目是至关重要的。关键还是取决于，建材商自己的渠道和客源分析，如果你的客单价不高，品类被再消费或推荐消费的频率低，你就必须要考虑增加品类去提升自己的客单价了！

门店形象——消费暗示

很多建材商都说，我的客户就喜欢在关键下单的时候大砍价，真是一地鸡毛！其实门店经营的过程中需要3—5年进行翻新装修品牌形象，门店形象的升级对于消费者来说，是一种消费门槛的暗示，宽敞明亮，装修时尚大气的品牌店，消费者深知品牌溢价对于“砍价”会手软，但是对于5—8年不翻新的门店，所有的风格都是“老黄历”谁还会买你的帐，“对折”砍也就司空见惯了。所以很多品牌方对门店的焕新装修也大力提倡，积极支撑！

团队培训——营销能力

很多建材商老板都会感叹好的业务员难找，其实对于现在很多知名品牌，有实力的品牌，都具备营销业务团队的培训，通过基础产品知识和门店营销技巧结合响应的激励，在很多程度上形成了体系化的模式，来实现最终的业务转化。这个是很多大商分享的干活，加盟一个靠谱的品牌，商学院的员工培训是必须要了解的，团队对于门店的经营太重要了！记住！不是老板一个人在打拼，每一个业务员都能独立实现高转化的业绩难道不香吗？

门店服务——提升转介绍率和复购率

门店服务，是不止一个大商会提到的关键和重点，细挖客户需求，24小时在线服务，一小时上门等，只有把服务做极致了，消费者才会真正认可你，认可这个品牌，才会成为消费者转介绍由心而发的举动。消费者的认可，对于一家门店是非常重要的，终端口碑比品牌营销投入更“掷地有声”！

渠道合作——快速提升获客率

针对这一点相对来说对于建材商的要求会有点高，有人脉资源，渠道关系，才能提升你门店的获客率，从而提升转化率。在这个版块里，应该很多经销商都尝试过，吃到甜果子的肯定不多，归根结底，渠道化合作是不是真的互利？不是简单的金钱利益，更高的合作是对于渠道方的知名度，客户体验感是否有提升，当你的产品成为渠道的尊贵体验，当你的服务成为渠道业务人员的真实利益，才能构建起真正的渠道化合作，这个课题是值得深入研究的！