【高牌】如何做好一个竹木纤维集成墙面经销商？

近几年开始，竹木纤维集成墙面由于电视广告、网络等媒介的传播，渐渐的走向了消费者的视野。人们开始认识到这种新型的材料防火、防潮、环保、即装即住等优点，逐渐的被广大消费者所接受。很多人也看到了竹木纤维集成墙面投资的前景，便纷纷加盟集成墙面这个行业。装修市场很大，据统计，整个的家装市场大约有几十亿的容量，预计竹木纤维集成墙面近两年还会有一个高速发展得时期，发展到市场容量过剩，便会淘汰一部分厂家，同时也会有一批积累一定口碑的品牌出现，所以投资者需擦亮自己的双眼，是选一个中高端的品牌做长久的生意，还是选一个低端品牌做现在的生意？

目前竹木纤维集成墙面市场巨大同时竞争也是非常的激烈，高小编了解到，有的县城竹木纤维集成墙面专卖店就有三十几家，试想想，竹木纤维集成墙面内部的竞争压力就大，然而还要和传统装修行业（墙纸，布艺，壁纸、油漆、刮腻子、装修公司）来竞争，虽然产品优点众多，推广速度快，但是面对如此巨大的压力，除了选择一个实力质量过硬的厂家以外，怎么样经营好店面就成了能否成功的关键，高小编收集了竹木纤维集成墙面一线品牌专卖店一些经营方法，给大家几点建议：

第一：店面选址

一个好的竹木纤维集成墙面店铺就是一个好的广告位，会带来巨大的经济效益，相反没有客流的店铺，不但要花费很多的广告费，还需要转化成本，同时没有客流，会日渐消耗自己经营的信心；所以建议大家在选店面的时候尽量可以选择当地的红星美凯龙，居然之家之类的建材市场，这里能进去的客流都是中高端的消费人群；其次才是繁华沿街店面或者新开发的中高端的小区，如碧桂园等高端小区。

第二：店面硬件

电脑分为硬件和软件，竹木纤维集成墙面店铺也是如此。店面的硬件就是装修出来的效果能不能打动人心？能不能让人产生购买的欲望？同时场景感也是非常重要的。高端、大气、上档次的竹木纤维集成墙面店面装修无疑会给客户带来震撼。所以在木工师傅进行安装的时候，经销商必须要求严格。为什么同样一个店面装修出来会有很大的区别，这和木工师傅的手艺有很大的关系，有的店铺就是不愿意请好点的木工师傅，结果导致店面效果大大折扣。顾客在购买产品的时候是会挑产品的毛病的，你样板间的装修效果都不好，那么客户要求价格低一点，用什么来反驳？还是说自己刚开店没经验？那么客户也不会为你的没有经验而买单吧！

同时店面配备的软装也是重中之重，软装搭配的好会使店面效果更上一层楼。如果在效果的基础上，在店面播放一些优雅、轻快的音乐，是不是也会让您的店面更加有气氛而不单调呢？

第三：店面软件

选一个好的导购是软件组成重要部分之一。导购的选择尽量选择25-45岁之间的，有一定的亲和力，爱笑的女孩子，同时具有责任心也是很重要的。同时店面培训也是必不可少，需要用进店率，坐店率、回头率，转化率和成交率这些指标来考核。不要怪导购不知道怎么销售，其实主要还是投资者要培训，有些没有经验的但是很爱学习的人是有很大的潜力的，比如说高小编我。可以总结一些经验话术，形成文字性的东西，然后背熟到运用，这应该是销售通用的法则，其实客户问的问题也就那么几个，但是我们需要总结-测试-在总结，不断地去优化答案，这样才能称之为“专业”！