揭秘 | 奥普艺术照明：为何是一项简单好做的大生意？

近年来，中国LED照明市场产值规模不断攀升，年均复合增长率增速高于全球平均水平。预计到2021年，中国LED照明市场产值有望达到5900亿元，2019-2025年，中国照明市场仍将保持上升趋势。目前在我国LED通用照明市场中，家居照明占比最大，市场规模达到了1100亿元。

随着产品技术以及多元化发展，照明产品的应用领域越来越广，产品多元化、智能化及个性化定制逐渐成为市场新趋势。面对千亿级的市场规模和需求的转变，奥普电器率先提出艺术照明的差异化定位，在传统LED照明之上，将智能科技与光的艺术设计相结合，开启照明行业竞争新蓝海。

2021年11月5日，奥普艺术照明秋季新品分享媒体开放日活动在奥普总部举行，多家主流媒体走进奥普公司，参观奥普照明2.0体验馆，深入了解奥普艺术照明的产品规划、市场布局、及盈利模式。

媒体互动交流

奥普家居电器事业部总经理王金辉表示，奥普从1993年开始做浴霸起，一直以来就对照明事业抱有一份梦想和期望。尽管这些年来市场发生了天翻地覆的变化，但是奥普从中看到了新的机会点。对奥普电器而言，奥普艺术照明将会成为代理商实现零售增量的“新利器”。

作为一个过万亿的巨大蛋糕，照明行业的确具有很好的价值和前景，未来在线上、线下都将会有很大的市场空间。但是在“头部”地位较难撼动、市场分散、SKU太多、对技术与款式的考验等重重困难下，想要成功切入的难度也是可想而知的。

那么，如此大的一门生意，为何会说它“简单好做”？

读懂生意背后的底层逻辑从精准定位用户开始

在产品时代，产品种类少、数量少，消费者没得选，所以大多数生意都不难做。但现今在需求多样化时代，产品同质化竞争如此严重，如果不准确定位用户，将被率先淘汰！

那么如今家居照明的用户是谁呢？从消费分层来看，由于收入、年龄、教育程度和所处城市分层，导致消费需求具有明显的多层次性。在照明需求上表现为，中低收入群体追求基础照明功能和性价比，高收入人群追求分区健康、装饰性、情感交互等更深层次的照明需求。针对不同类型的人群，需要用不同的消费场景和产品来满足各层级人群需求。

奥普艺术照明将用户精准定位为年轻消费群体，即8090家居消费主力军。他们不再满足照明产品单一的实用性，开始追求生活品质，青睐更具设计感、科技感、智能化的艺术照明产品，更具有足够的消费能力。对于三四线城市的小镇青年来说，他们还有闲暇的时间进行线下体验和挑选。

只有精准定位用户，才能更好地制定营销策略，而生意背后的底层逻辑就是营销。只要对行业的底层逻辑有一个认知和理解，再用年轻人的思维和手段去赋能，那么说不定很快就能在红海市场中脱颖而出，成就一门简单好做的大生意。

在激烈的市场竞争中，奥普艺术照明又凭何让代理商相信经营起来“简单好做”呢？以独具竞争力的多品类产品、2.0版全新店态呈现、已被验证的成功盈利模式为B端赋能。

打造多品类产品结构，为用户提供全屋整体灯光解决方案

对于年轻消费者来说，在选购照明产品的时候，不单看重外观和功能，更希望能够根据房间大小、场景需求、使用习惯等，得到更加专业化的照明设计方案。尤其是随着宅家时间变长，大家开始重新审视家的舒适度，对家居环境光健康也愈加注重。

奥普电器深谙消费者想要的不是一个简单的实体产品，而是全屋整体灯光解决方案。因此，对奥普艺术照明的产品规划进行了深度考量，以“年轻化/专业型照明方案提供者”作为产品定位，通过打造多品类产品结构，为消费者提供全屋整体灯光解决方案。目前，奥普艺术照明的产品线主要分为主灯和无主灯，以及各种光源产品，包括流通灯、筒射灯、线型灯、磁吸轨道灯等等。

奥普家居照明项目部产品总监黄颖

奥普家居照明项目部产品总监黄颖在新品分享中介绍，奥普艺术照明坚持现代轻奢的时尚审美，设计风格包含轻奢华丽、意式现代、品质生活、青春严选，满足消费者的不同偏好。在注重艺术审美的同时，奥普艺术照明同样也将健康、智能等元素融入产品，满足消费者对空间照明健康化、智能化、人性化的设计需求。

比如，针对儿童推出的流光彩虹儿童灯，健康护眼，无蓝光危害；奥普艺术照明银河系列，可以通过手机APP、天猫精灵语音控制；奥普艺术照明智影餐吊灯，可以手扫感应控制开关，悬停无极调光调色。还有，奥普仲夏风扇灯，采用智能温感变频，让风速随着体感温度自动调节。

与此同时，无主灯照明受到了越来越多年轻消费者的喜爱，成为一种主流。奥普家居照明项目部高级总监王鑫在分享无主灯及光源产品时提到，目前无主灯市场份额为20亿元，随着照明产品朝着线性化、隐形化的趋势发展，无主灯照明的市场份额会越来越大。

奥普艺术照明在无主灯产品上，围绕基础照明、重点照明、氛围照明进行布局，以零售为主，工程为辅，将自身定位为年轻化/智能型光源方案提供者。未来，随着基础照明向精细化照明升级，设计师及门店快速接受服务能力是关键，目的是为用户提供专业配光设计。

奥普艺术照明2.0版全新店态，场景化体验+套系化呈现提升门店坪效

众所周知，家居消费看重体验，而照明类产品更需要提供视觉上的冲击，给消费者带来沉浸式的场景体验。在奥普艺术照明2.0版全新店态呈现中，通过大胆的色彩运用、标志性进店橱窗，给用户传递一种青春，年轻，有活力的视觉感受，并形成深刻的品牌记忆。

奥普艺术照明2.0版全新店态

客餐厅智能灯光场景

在门店分区设计中，奥普艺术照明全新店态主要分为家居照明空间，客餐厅智能灯光场景，灯光魔盒三大板块，其中灯光魔盒展厅用于光源产品的演示，可以最直观且充分地展示不同的灯光效果，让客户看到不同的设计带来的不同的光效。对于终端来说，不仅可以吸引客户来店体验，更是谈单利器。

奥普艺术照明产品套系化呈现

区别于传统照明门店，奥普艺术照明专卖店在产品陈列上进行革新，以BOX产品套系化呈现，每个系列都形成一个小场景，既能够加强用户体验，也能提升产品的套系化成交。同时，卧室吸顶灯以上墙的方式进行展示，实现门店空间利用的最大化，进一步提升门店的坪效。

复合型盈利模式，为代理商提供两种发展路径，实现业绩突破

光有好产品、好店态还不够，关键是要有一个能够进行复制和放大的盈利模式。奥普家居电器事业部运营总监刘波认为，对实体代理商来说，由于店租、人工费用、水电费用等成本的增加，坪效变得尤为重要。奥普艺术照明为代理商提供的复合型的盈利模式，就是在好的店态当中，提供多品类产品，来实现高坪效。

奥普艺术照明2.0版全新店态

对于原本做吊顶的代理商来说，在日益激烈的市场竞争和原材料价格上涨的压力下，可能都在迫切需求新的发展机遇，而奥普艺术照明则恰好提供了一个转型的机会。因为在原有产品的基础上，光源可前置销售，从而开辟新的盈利点，实现销售额的突破。而对于原有的电器代理商来说，可以将照明产品与浴霸、晾衣机等进行组合销售，为消费者提供全屋智能电器解决方案。

无论是以集成吊顶、蜂窝大板、墙面为主，走空间化路线；还是以电器为主，走全屋智能电器的路线，奥普艺术照明所带来的复合型盈利模式，都能为代理商增加利润点，并为代理商提供两种发展路径，实现多条腿走路。

事实上，在卓越的品牌实力、精准的用户定位、独具竞争力的多品类产品、2.0版全新店态，以及系统的扶持政策的层层加持下，奥普艺术照明的盈利模式已经被成功验证。接下去，奥普电器将从品牌力、产品力、渠道力、营销力全方位深度赋能，让代理商快速回本盈利。而各代理商需要做的，就是抓住机会，搭上这门简单好做的大生意。

文章来源：吊顶网，侵删

编辑：集成墙面在线--兰羽

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