代理品牌之前都会非常重视某个品牌的知名度、产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己,自己才是发展中的主导力量。下面小编为大家提供的几点建议希望有所帮助。
独立自主
在日常的经营中,很多集成墙顶经销商经常埋怨厂家没有支持。但做得好的经销商其实也没有从厂家获取额外的支持,经销商们要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是阶段性的,甚至是短暂的,单纯依靠厂家是不能维系您的长久利益的。
多参与行业活动
集成墙顶经销商要多参与建材、家居行业的培训课程,多与其它经销商互动,钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力,谈何品牌,“赢在终端”就是这个道理,终端做不好的门店肯定就面临亏损,特别是集成墙顶这个品类,区域品牌影响力原比行业知名度来的重要。
树立自信
集成墙顶品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营,作为吊顶经销商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个导购愿意跟随一个没有自信的老板或领导,因为他们看不到希望,要给导购希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久?
了解市场动态
集成墙顶经销商要不断了解区域竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,都要去做详细的了解,多研究对手,了解市场情况,找准自己在圈子里定位,十分精准地在市场找到适合自己的生存之道。
懂得合理分配人员
经销商要执掌一个集成墙顶品牌在一个城市的经营,需要导购、设计、安装、售后等,但并不是经销商样样都要懂,什么都会做,而是要吊顶经销商懂得分配好手里资源,协调工作团队,只有这样,吊顶经销商才能做好市场,我见过很多近乎全能的经销商,甚至是做了很多年的经销商,反倒没怎么赚钱,没有充分调动好团队人员,就算你浑身是铁能打几颗钉?
编辑:集成墙面网
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