欧派金典商学院：小区扫楼营销新思路，量房率达90%！

很多业务员每次到了有新小区交楼，就会非常苦恼，因为传统的派发传单和跑楼盘已经没有什么效果，如果物业加以阻止甚至小区都进不去，更谈不上拉客户了。另外，小区驻点更是花费大量的人力物力，劳民伤财。如此情况，很多装修人都在苦苦思索新的业务方式。

那么今天小编来教大家一个轻松、高逼格，量房率极高、签单率超高的方法，希望可以帮助大家打开新思路，提高工作效率，提升业绩。

人员准备：一名设计师/业务员搭配 1~2名设计师助理

工具准备：量房工具一套（包括卷尺、量房本、红黑双色笔、空鼓锤、罗盘、名片、有传单的可以带几张）

首先派助理在电梯附近观察，如果有客户上去了，记住摁的是几楼即可，千万不可跟上去，马上通知设计师/业务员（在楼盘附近等通知，尽量保持新面孔），延迟5分钟再上去（因为交楼要验收，业主正跟物业沟通收房，没工夫搭理你，所以太早上去也没用）。

好了，重点来了，该出击了。设计师/业务员，助理一起搭电梯上去，走到业主门口，敲门（这个细节不能忽视，敲门表示对别人的打扰，是一种礼貌的表现）

设计师：你好，打扰了，我是楼上业主约过来量房的设计师，我姓XX，这是我的助手XXX，我们等一天了，业主突然有事来不了，楼上楼下的户型是一样的，您看能不能行个方便，让我们量个尺寸，量完我们就走了，不然不知道下次又要等到什么时候了。（业主一般是不会拒绝的，因为你是为楼上量的房，对他不会形成骚扰）经验证，成功率达90%以上。（“成功搭讪”）

设计师快速观察户型，总结出户型的优缺点。一边量房一边跟助理说业主的要求和户型的几个缺点，然后把解决方法说几点出来，解决后会又怎么样...（改动后的优点）.....不要都说，挑几个重点来说就行，留点悬念。帮业主制造一个装修梦，可以改得很完美的梦。

表面上是讲给助理听，让他记录清楚，实际上是讲给业主听的，吸引业主的兴趣。因为对于准备装修的业主，跟自己一样户型的信息是比较感兴趣的。

量完房，估计业主跟物业交接也差不多了，房如果还没量完业主不会走的，他要锁门，慢慢量都无所谓。{量房的过程很重要，要把所带的工具都用上，罗盘最起码可以用来定东南西北，看看户型的坐向吧。还可以来点子丑寅卯，说是拿回去给风水顾问研究等，其他的知识面就自己来脑补吧，这里就不一一教学了，最主要是在业主面前显示专业，空鼓锤是征求业主同意，免费帮他验房的，要在物业走后再做，否则会得罪物业，因为你是在找茬，一旦业主签下来了，以后开工就不好沟通了}，至于双色笔是为了画图好看、清晰、显得严谨，留好印象给业主，而不是随手涂鸦。

（量房中与业主交谈话术）设计师：不好意思大哥，打扰你了，是这样的，我跟楼上的业主呢，是要做两个到三个方案的，他的意思做一个，我们的意思也做一个，两者综合再来选择一个最适合他的方案，他的要求是.....【说几个缺点，然后解决它，（显示设计师功力）就是刚才量房故意说给业主听的那几点，】，要不这样吧，不知道你需不需要这样的方案，如果需要，我可以免费发多一份给你，让你装修也参考参考，或者是做好了我通知你也行，因为楼上的还要我们做报价的，到时候电话联系你吧！~

要发送文件那肯定要加微信了，要通知那也需要电话联系，所以顺理成章业主的联系方式你都有了，而且你轻松获得，业主也不会反感和感到骚扰。

业主肯定是很想要方案的，又是免费！更何况是楼上的方案，对他没有形成骚扰。

房也量完了，可以闲聊一会（其实这一过程个人认为比较重要）

例子（话术）设计师：今天一大早我就过来了，一直到下午，我观察到你们这一栋比较西晒，对于这个问题我回去会想一个最佳的解决方案的，还有阳台，我建议就是装修的时候有条件可以装铝合金窗，因为旁边的工地刚开工，那么这几年肯定是灰尘满天飞的，做一个就比较合适，毕竟天天住在这里，健康重要啊。............1000字略（显人性化的设计，而不是机械化设计）只有把这些因素考虑进去了，做出来的方案才是最人性化的设计。到时候有时间也可以来我们公司坐坐，保证让你收获满满的。

握手道别。道谢。道谢业主给提供了方便。

营销开始（把工作的内容最大化）设置朋友圈仅客户可看。

回去以后要开始做营销，看好了，是营销，不是推销，不要太快去联系客户。你要先做准备工作。否则联系越快，死得越快，因为你没准备好。