顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。销售知识无处不在，活到老，学到老是一名合格的销售人员应有的态度。三百六十五行，哪一行都缺少不了对外营销，尤其在炙手可热的集成墙面市场。
集成墙面在当今社会是一块人人哄抢的肥肉，如何让这块肥肉的价值发挥到最大，就有赖于销售人员。合适的营销能够帮助企业更好地打开市场渠道，解决产品销量问题。
湖畔春天认为打破集成墙面销售寒冰不妨可以从以下八方面展开。
一、注视/留意
顾客进入店铺，站在商品面前看或环视陈列的商品，如果顾客感兴趣，他会驻足观看。浏览过程中，往往会注意到店内的环境设施、商品陈列、POP布置等。
二、感兴趣
对商品的价格、外观、款式、颜色、使用方法、功能等某一点，产生了兴趣和好奇感，进而会触摸或翻看，向销售人员问一些他关心的问题。
三、联想
可能会联想到此商品将会给自己带来的益处，能解决哪些困难，把感兴趣的商品和自己的日常生活联系在一起。
四、产生欲望
仔细询问、仔细端详，产生占为己有的欲望和冲动。
五、比较权衡
仔细端详其他同类商品，先离开，过一会儿再次注视此商品，将同类商品做更详细、更综合的比较分析。
六、信任
询问商品的质量及使用方法，询问关于品牌的情况，询问售后服务等。
七、决定行动
脸上露出满意的微笑，让销售人员开单，希望有折扣优惠等。
八、满足
在付款过程中可能发生一些不愉快，在使用过程中可能发生一些不愉快，可能会有突发的事件。
站在顾客思维角度，找到顾客的思维框架，并利用循序渐进的逻辑和步骤进行引导，能为顾客的理念和想法配备论据，满足顾客思维需求，给予顾客好感，并打动顾客。
成功的销售并不是一蹴而就的，它源于生活，终于生活。在集成墙面的供过于求的市场下，培养一支合格销售队伍能够更好的奠定一个企业在市场中的地位，打响企业品牌，提升企业业绩，造就企业美好未来。
编辑：集成墙面网—康熙
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